一、爱克发电脑直接制版销售额大幅增加（论文文献综述）
陈昕[1]（2020）在《L公司市场营销策略探究》文中指出在我们国家的文化产业结构中,印刷产业占据比重较大,是国内经济的重要组成之一,伴随着我国经济进入缓慢增长阶段的新常态,印刷行业内同质化竞争严重、环保形势愈加严峻、各种原材料成本和人力成本上升、新技术的发展等因素,印刷业逐渐告别了前些年的快速发展,慢慢过渡到微利时代,印刷业整体面临的产业竞争压力逐年增加。因此,如何改革创新,赢取市场,获得利润,已成为摆在印刷企业面前的头等难题。基于此现状,本文将以L公司为例系统地探讨了L公司的市场营销策略,并为其制定了针对性的营销策略。本论文在问题分析过程中,首先查阅了国内外关于市场营销理论的文献,并将其作为理论基础,用于研究L公司目前的市场营销状况,发现L公司主要存在产品核心竞争力不足、定价过高、销售渠道单一、促销手段落后等问题,然后通过PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具对公司的内外部环境进行剖析,得出L公司应以调整企业组织结构、改进企业管理方法为切入点,首先解决公司内耗严重、运作效率低下、系统张力不足等内部管理问题,降低生产和经营成本,淘汰利润空间小、环境污染大的传统印刷产品,充分发挥研发优势提升主导产品的质量,形成品牌精品,进而提升产品市场竞争力。基于对公司内外部环境问题的分析,对企业的目标市场和产品定位进行了细分,并结合4Ps营销组合理论来完善企业的营销策略,认为L公司应采用高质量中档价格策略,以国内包装市场为基础,开发多元化产品和服务满足各类客户的需求,同时充分把握互联网、新媒体的发展机遇,有效拓宽销售渠道,并将其与传统销售渠道并行,相辅相成,使营销方式全方位立体化,促成企业的长远发展。最后在此基础上制定适合L公司产品营销的实施方案和保障举措,主要包括坚持创新驱动发展、深化改革以激发发展活力、加强营销团队建设和过程监控等措施。本论文的研究成果能够用于指导L公司的营销管理,能够产生良好的经济效益,因此具有较强的实用价值。此外,本论文对于企业营销管理的分析过程以及所得的分析结论还可以用于同类企业的市场营销策略制定与优化中,具有较好的理论参考价值。
董睿[2]（2020）在《克伦特公司市场营销策略优化研究》文中研究表明近年来,随着我国印刷行业的蓬勃发展,印刷企业对于印刷设备及耗材的需求不断扩大。同时我国科学技术水平显着提高,越来越多的企业选择中国制造,促进了我国印刷设备制造业的快速发展,其中以CTP设备和CTP版材为主的印前行业发展迅猛。印前产品巨大的市场需求和广阔的发展前景吸引了众多资本力量进入该行业,使得行业竞争愈发激烈。截止2018年末,我国印刷业总产值突破1.27万亿,年增速达5.40%,创五年来新高,整体规模稳居全球第二位,是名副其实的世界印刷大国。到“十三五”期末,我国印刷业总产值将超过1.4万亿元。巨大的市场规模给CTP制版行业带来了春天,同时也给从业者带来了巨大的挑战。竞争者竞争能力的不断提升,供应商与购买者讨价还价能力的提高,以及替代产品的出现都促使该行业的利润率持续下降,尤其是低端CTP设备和普通CTP版材已经进入红海市场。在这种背景下,如何继续提升公司产品市场占有率,并创造新的利润点是克伦特公司亟需分析研究并调整升级的关键问题。本文以作者所在单位深圳克伦特印刷设备有限公司为研究对象,通过问卷调查法和资料分析整理等方法,获得了行业市场规模、市场需求量、不同品牌产品定价以及产品市场占有率等诸多基础数据。运用PEST分析和波特五力模型分析方法,对克伦特市场营销环境进行分析,得出该行业发展前景较好,同时竞争压力愈发激烈的结论。在这种形势下,企业必须进行营销策略改进,我们借助SWOT分析法,对克伦特公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析,指出克伦特公司硬件产品研发能力薄弱、产品同质化严重、利润低、营销渠道管理混乱等诸多营销问题。针对以上问题,本文运用STP策略将公司产品进行市场细分与目标市场选择,确定市场定位。并在4P营销理论框架下,构建克伦特公司市场营销策略。研究指出,在产品方面,要利用波士顿矩阵重新构建克伦特公司的产品组合,用新产品策略将目前竞争激烈的红海市场细分出新的蓝海市场而获取利润增长;在价格方面,采取更多灵活定价方式和支付方式以激发市场活力;在渠道方面,规范现有渠道模式,并开发新的渠道模式;在促销方面,打破现有促销方案的局限性,在促销过程中加入个性化元素,如增加文化内涵和增加情感因素。最后,为了确保克伦特公司市场营销策略的顺利实施,本文提出了优化组织管理、加强企业文化建设、完善人才培养机制、控制风险等保障措施。希望本文的研究结论,能帮助克伦特公司在激烈的市场竞争中获得竞争优势,并从红海市场中细分出新的蓝海市场。
徐道芳[3]（2003）在《立足长三角 辐射全亚太》文中研究表明爱克发吉华集团主席兼CEO弗赫芬接受本刊记者专访时称,印刷业由CTF转向CTP带来的商机不可限量，爱克发志在必得，志在先得……
韩国立[4]（2006）在《中国印刷感光材料企业营销策略研究 ——以乐凯集团第二胶片厂为例》文中进行了进一步梳理乐凯集团第二胶片厂（以下简称第二胶片厂）是中国印刷感光材料行业最大的国有企业，2004年销售收入达到10亿元，是行业公认的龙头老大。然而企业在竞争日益激烈的市场环境下，企业在发展过程中遇到了许多问题，市场营销环节是制约企业发展的突出问题之一。 本文首先对第二胶片厂内外部环境进行了系统的分析。利用SWOT分析法，通过对印刷感光材料行业状况进行分析，发现了行业中各企业面临的主要机会和威胁，同时对第二胶片厂的竞争能力与竞争对手比较，找出了第二胶片厂主要的优势和劣势然后，运用营销策略理论，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略等方面进行分析，寻求解决问题的思路和方向，制定出了适合第二胶片厂的营销策略和实施方案。并为第二胶片厂的运作提出了具体的意见和建议。 本文不仅为第二胶片厂提出了可操作的、有针对性的改进措施，而且对整个印刷感光材料行业的发展进行了较深入的分析，为业内人士研究如何运作市场提供了很好的参考。这对于印刷感光材料行业其它企业如何搞好市场营销，加强经营管理，提高经济效益也具有很好的借鉴作用。
顾时健,沈耀先[5]（2003）在《朝阳产业技术发展的缩影——中国国际全印展鸟瞰》文中指出 中国国际印刷技术及设备器材展（简称中国国际全印展）已于2003年10月29日～11月2日在上海新国际博览中心举行。展出面积3.5万m2,这在国际同类展中是少见的。来自中国、德国、日本、美国、印度、加拿大、瑞士、新加坡、以色列、丹麦、英国、芬兰、瑞典、澳大利亚、荷兰、法国以及我国台湾省及香港地区等20多个国家和地区的300多家厂商,展出了反映当代高新技术发展趋势的各种印前、印刷、印后设备及印刷耗材,从而成为近年来国内印刷行业最具规模的专业盛会。目前,日本印刷业已萧条了13年,尽管日本是印
沈海祥[6]（2000）在《国际电子出版技术发展趋势及我们的对策》文中提出
沈海祥[7]（1999）在《电了出版技术的发展趋势及对印刷出版业的影响》文中研究说明
沈海祥[8]（1999）在《国际电子出版技术发展趋势及我们的对策》文中研究说明 印前数字、网络化国际电子出版技术的发展趋势新技术对印刷出版业的冲击、变革 21世纪的知识经济以信息产业为代表,印刷出版业作为传统的信息产业,同样受到当今信息产业数字化、网络化的巨大影响和冲击。信息数字化、网络化的迅猛发展,正在迅速改变着我们的印刷出版业,甚至我们的生活方式。为迎接这一新的挑战,在我国"九五"后3年至201 0年印刷技术发展的"28字"指导方针中,特别提到了"印前数字、网络化"。作为制订这一方针的主要参与者,我认为这一方针既符合国际电子出版技术的发展趋势,又符合我国印刷出版业的实际情况。从严格意义上说,数字化、网络化不仅仅局限于印前领域,而是
吕砺[9]（1998）在《第五届北京国际电子出版暨多媒体展览会观感》文中认为 回顾近年来国际上印刷技术的发展,会深切感受到数字化技术在印前及印刷领域的发展迅猛异常,全数字化印刷已不再是可望而不可及的事了。今年10月14日在北京展览馆举行的第五届展览会,展现了一个全新的数字化印刷世界。 展览会同往年一样,集中展现了从电脑、图像扫描仪、照排
徐世垣[10]（2017）在《2016年CTP制版系统市场调查》文中研究说明2013年《德国印刷者》杂志曾公布了关于CTP系统的市场调查报告,经过一届德鲁巴之后,现在（指2016年底）是时候更新数据了。CTP制版系统的市场在很大程度上已经饱和,如果把印后加工企业从德国印刷业的企业总数中扣除,那么剩下约8000家企业就是潜在的系统投资者。假设折旧期限为5年,从理论上讲,每年市场上需要新安装1600台CTP系统。涉及到供应商的数量和竞争压力,其销售额和贡献毛利保持在一定的范围内。怪不得,自2013年以来,供应商的数量在下降。
二、爱克发电脑直接制版销售额大幅增加（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、爱克发电脑直接制版销售额大幅增加（论文提纲范文）
（1）L公司市场营销策略探究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国内市场营销研究现状 |
| 1.3.2 国外市场营销研究现状 |
| 1.4 研究思路及方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 创新点 |
| 2 市场营销相关理论 |
| 2.1 STP营销理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场的选择 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 4Ps理论 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 促销策略 |
| 2.2.4 渠道策略 |
| 2.3 相关分析方法和模型 |
| 2.3.1 SWOT分析法 |
| 2.3.2 PEST分析法 |
| 2.3.3 波特五力模型 |
| 3 公司概况和市场营销现状及问题 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.1.3 产品介绍 |
| 3.1.4 销售业绩 |
| 3.2 公司市场营销现状及问题 |
| 3.2.1 L公司产品现状及问题分析 |
| 3.2.2 L公司价格现状及问题分析 |
| 3.2.3 L公司渠道现状及问题分析 |
| 3.2.4 L公司促销现状及问题分析 |
| 4 L公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 新进入者的威胁 |
| 4.2.2 替代产品或服务的威胁 |
| 4.2.3 买方的议价能力 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 |
| 4.2.5 现有竞争者 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 5 L印刷公司市场营销策略优化及保障措施 |
| 5.1 L公司市场营销策略的选择优化 |
| 5.1.1 L公司市场细分分析 |
| 5.1.2 L公司目标市场的选择 |
| 5.1.3 L公司产品市场定位选择 |
| 5.2 L公司营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略优化 |
| 5.2.2 价格策略优化 |
| 5.2.3 渠道策略优化 |
| 5.2.4 促销策略优化 |
| 5.3 L公司营销策略保障措施 |
| 5.3.1 坚持创新驱动发展 |
| 5.3.2 深化改革,激发发展活力 |
| 5.3.3 加强营销团队建设和过程监控 |
| 6 研究结论 |
| 参考文献 |
| 附录 L公司营销策略现状调查 |
| 致谢 |
（2）克伦特公司市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 文献综述及国内外研究现状 |
| 2.1 相关市场营销理论与相关竞争战略理论综述 |
| 2.1.1 营销组合策略研究 |
| 2.1.2 客户关系管理能力的相关研究 |
| 2.1.3 市场竞争战略之“红海战略”与“蓝海战略” |
| 2.2 工业品市场营销现状研究 |
| 2.3 印刷设备及耗材市场营销现状研究 |
| 第3章 行业简介及克伦特公司概况 |
| 3.1 行业简介 |
| 3.1.1 印刷行业简介 |
| 3.1.2 产业分布及行业集中度 |
| 3.1.3 CTP市场简介 |
| 3.2 公司概况及营销现状 |
| 3.2.1 公司简介 |
| 3.2.2 公司现有营销流程 |
| 3.2.3 营销过程中发现的问题 |
| 第4章 克伦特公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 技术环境分析 |
| 4.1.4 社会文化环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商分析 |
| 4.2.2 企业内部环境分析 |
| 4.2.3 营销中介分析 |
| 4.2.4 消费者分析 |
| 4.2.5 竞争者分析 |
| 4.2.6 社会公众分析 |
| 4.3 克伦特公司SWOT分析及企业发展战略 |
| 4.3.1 克伦特公司SWOT分析 |
| 4.3.2 基于SWOT分析的企业发展战略 |
| 第5章 克伦特公司市场调研及STP策略 |
| 5.1 克伦特公司市场调研 |
| 5.1.1 市场调研内容 |
| 5.1.2 市场调研结论 |
| 5.2 克伦特公司STP策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 第6章 克伦特公司营销目标及4P营销策略 |
| 6.1 克伦特公司营销目标设定 |
| 6.1.1 CTP设备营销目标 |
| 6.1.2 CTP版材营销目标 |
| 6.1.3 八方云产品营销目标 |
| 6.2 克伦特公司4P营销策略优化 |
| 6.2.1 产品策略优化 |
| 6.2.2 价格策略优化 |
| 6.2.3 渠道策略优化 |
| 6.2.4 促销策略优化 |
| 第7章 克伦特公司营销策略实施保障措施 |
| 7.1 组织保障 |
| 7.1.1 重构市场部 |
| 7.1.2 实行项目承包责任制 |
| 7.2 管理保障 |
| 7.2.1 与供应商关系管理 |
| 7.2.2 公共关系管理 |
| 7.2.3 渠道管理 |
| 7.2.4 客户关系管理 |
| 7.3 文化保障 |
| 7.4 人才保障 |
| 7.5 服务保障 |
| 7.6 财务保障与风险控制 |
| 7.6.1 财务保障 |
| 7.6.2 风险控制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 克伦特公司CTP系列产品调查问卷 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）中国印刷感光材料企业营销策略研究 ——以乐凯集团第二胶片厂为例（论文提纲范文）
| 目录 |
| 摘要 |
| 序言 |
| 1 选题依据 |
| 2 技术路线 |
| 1 第二胶片厂现状 |
| 1.1 发展历程 |
| 1.2 生产状况 |
| 1.2.1 产品介绍 |
| 1.2.2 主体设备水平 |
| 1.2.3 主体设备开动情况 |
| 1.2.4 生产能力 |
| 1.2.5 产品研发情况 |
| 1.3 成本及价格状况 |
| 1.3.1 第二胶片厂的成本构成 |
| 1.3.2 现行定价方法及价格状况 |
| 1.4 企业营销活动 |
| 1.4.1 企业的营销工作 |
| 1.4.2 经营指标情况 |
| 1.4.3 营销的指导思想 |
| 1.4.4 营销组织结构 |
| 1.4.5 销售队伍 |
| 2 我国印刷感光材料市场状况及发展趋势 |
| 2.1 印刷感光材料的应用领域及需求特点 |
| 2.1.1 印刷感光材料的应用领域 |
| 2.1.2 印刷感光材料的需求特点 |
| 2.2 印刷感光材料消费情况 |
| 2.2.1 印刷感光材料的表观消费量 |
| 2.2.2 印刷感光材料的品种比例 |
| 2.3 印刷感光材料的市场需求 |
| 2.3.1 影响因素 |
| 2.3.1.1 国际环境的影响 |
| 2.3.1.2 国内环境的影响 |
| 2.4 市场的预测 |
| 2.4.1 印刷胶片的预测 |
| 2.4.2 PS版的预测 |
| 2.4.3 CTP版的预测 |
| 3 印刷感光材料行业状况和第二胶片厂竞争能力分析 |
| 3.1 印刷感光材料行业总体情况 |
| 3.1.1 国外印刷感光材料行业状况 |
| 3.1.2 我国印刷感光材料行业状况 |
| 3.1.3 主要供应商对印刷感光材料行业的影响 |
| 3.2 竞争者状况 |
| 3.3 潜在竞争者状况 |
| 3.4 竞争对手与第二胶片厂的竞争能力分析 |
| 3.4.1 第二胶片厂在行业中的地位 |
| 3.4.2 第二胶片厂的优势 |
| 3.4.3 第二胶片厂的劣势 |
| 3.5 机会与威胁 |
| 3.5.1 第二胶片厂面临的主要机会 |
| 3.5.2 第二胶片厂面临的主要威胁 |
| 4 STP营销及企业营销策略设计 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按产品功能划分 |
| 4.2 目标市场的选择 |
| 4.3 营销策略设计 |
| 4.3.1 品牌策略 |
| 4.3.2 产品策略 |
| 4.3.2.1 产品生命周期管理 |
| 4.3.2.2 产品组合研究 |
| 4.3.3 价格策略 |
| 4.3.4 渠道策略 |
| 4.3.5 促销策略 |
| 4.3.6 顾客满意营销策略 |
| 4.3.7 会议营销策略 |
| 4.3.8 企业战略同盟策略 |
| 5 结论 |
| 5.1 市场营销组织的建设 |
| 5.2 市场营销策略的执行 |
| 5.3 注重企业文化的建设 |
| 致谢 |
| 原创性声明 |
| 关于学位论文使用授权的声明 |
| 参考文献 |
（6）国际电子出版技术发展趋势及我们的对策（论文提纲范文）
| 一、国际电子出版技术的发展趋势 |
| 1.彩色桌面出版技术 (CDTP) |
| 2. 计算机直接制版技术 (Computer to Plate) |
| 3. 数字打样技术 (Computer to Proof) |
| 4. 在机直接制版印刷技术 (Computer to Plateon Press) |
| 5. 数字印刷技术 (Computer to Print) |
| 6. 计算机光盘出版技术 (Computer to CD) |
| 7. 计算机网上出版技术 (Computer to Inter-net) |
| 二、新技术对印刷出版业的冲击及我们的对策 |
四、爱克发电脑直接制版销售额大幅增加（论文参考文献）
- [1]L公司市场营销策略探究[D]. 陈昕. 河南财经政法大学, 2020(06)
- [2]克伦特公司市场营销策略优化研究[D]. 董睿. 山东大学, 2020(05)
- [3]立足长三角 辐射全亚太[J]. 徐道芳. 上海商业, 2003(12)
- [4]中国印刷感光材料企业营销策略研究 ——以乐凯集团第二胶片厂为例[D]. 韩国立. 贵州大学, 2006(12)
- [5]朝阳产业技术发展的缩影——中国国际全印展鸟瞰[J]. 顾时健,沈耀先. 装备机械, 2003(04)
- [6]国际电子出版技术发展趋势及我们的对策[J]. 沈海祥. 出版发行研究, 2000(03)
- [7]电了出版技术的发展趋势及对印刷出版业的影响[J]. 沈海祥. 印刷质量与标准化, 1999(06)
- [8]国际电子出版技术发展趋势及我们的对策[J]. 沈海祥. 印刷技术, 1999(11)
- [9]第五届北京国际电子出版暨多媒体展览会观感[J]. 吕砺. 印刷杂志, 1998(12)
- [10]2016年CTP制版系统市场调查[J]. 徐世垣. 今日印刷, 2017(02)