问：利用USP理论分析洗发水广告
- 答：首先解释：usp理论（unique selling proposition）。即独特销售主张包括以下四个方面：1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。例子：海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝，去屑效果实力最强，这是强调海飞丝的去屑功效之强。霸王：霸王洗发水是由“中药世家”研制出的洗发护发精品。这里的独特之处在于中药成分，是其他洗发露所无法提出的，所属该产品的独特利益。
- 答：首先解释：USP理论（unique selling proposition）
即独特销售主张包括以下四个方面：
1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
例子：海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝，去屑效果实力最强，这是强调海飞丝的去屑功效之强。
霸王：霸王洗发水是由“中药世家”研制出的洗发护发精品。这里的独特之处在于中药成分，是其他洗发露所无法提出的，所属该产品的独特利益。
问：海飞丝广告词
- 答：1、海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。
2、一个眼神，一个动作，胜过千言万语。
3、对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。
4、海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切．海飞丝，干净肩膀，永远拥有。
5、头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法！
6、去头屑，让你靠的更近。
7、你不会有第二次机会给人留下第一印象。
8、set you free放飞无限自由，去除头屑的困扰。
9、头屑去无踪，秀发更出众。
10、秀发去无踪，头屑更出众。
11、你不会有第二次机会给人留下第一印象。
问：海飞丝和清扬广告相比为什么海飞丝会败
- 答：海飞丝对产品没有清扬“用心”。
以往几乎所有的洗发水产品，都是适用于大众市场，老少男女皆宜，而事实上，各类人群的体质不一样，需求也不一样，这就为清扬的人群细分留下了机会。
在产品包装上，海飞丝男士只是简单的在局部做了色彩调整，稍不注意甚至不会发现，而清扬男士使用纯蓝色包装瓶，与普通清扬的纯白色形成鲜明对比，更容易识别。
在广告上，宝洁几乎没有专门针对海飞丝男士的独立广告，梁朝伟和甄子丹等男性代言人也是对整个海飞丝品牌的代言，而清扬男士则是专用的代言人和专用广告，推广力度更大。
