一、百货商店市场定位策略研究（论文文献综述）
岳丹萍[1]（2020）在《A百货公司营销策略优化研究》文中认为改革开放以来,民营、外资百货的兴起促进百货业态蓬勃兴起,其后随着大型商超的发展、金融危机冲击,我国百货业的销售增速迅速大幅下滑,尤其是2017年以来新零售的商业模式浪潮下,我国的百货行业在逐步的追求转型升级,行业内淘汰、整合不断,逐渐出现销售回暖的趋势。目前我国零售行业已经有多种新业态存在,更是加大了百货企业的竞争压力,但相较于日本和美国的零售行业企业集中度,还有很大的市场发展空间。目前许多百货企业在面临外部的激烈竞争时,纷纷积极创新运营方式,向业态多元化方向发展,一些大型百货集团积极建立战略联盟,向数字化、智能化领域延伸,为百货行业的兴起提供了良好的借鉴。作为最早入驻市场的大型百货公司之一,A百货公司长时间以来一直位于行业的前列,通过对该公司营销策略研究,帮助A公司提升营销能力和效果,获得更多收益,使其形成集团内标杆。本文以A百货公司为研究对象,结合STP理论、营销组合理论、服务营销和网络营销等理论研究成果。首先对百货行业的发展背景以及本研究的意义所在进行了陈述,接着对国内外市场营销相关理论和文献研究成果进行了简要介绍;其次,从百货行业发展、客户群体特征以及主要竞争对手这三方面,对A公司目前的营销外部环境进行了全面分析,并结合目前A公司所采用的营销策略进行介绍,指出A公司目前存在目标市场不明、营销手段雷同、服务方式浅显以及网络优势不足等问题;接着,针对上述现状,提出目标市场定位、商品竞争力提升、服务体验升级、网络营销开拓等具体营销策略的优化建议,随后对上述营销优化策略方案的可行性及可落地性提出相关保障措施,包括企业经营业态的升级、数据系统建立、人员管理的优化、相关管理制度的改进等管理对策,旨在为A百货的发展提供思路与策略。最后,结合本文在研究过程中出现的不足进行总结,并对未来的研究方向进行展望。
金荣荣[2]（2020）在《XD公司绿色农产品营销策略研究》文中研究指明随着人们生活水平的不断提升,健康、环保意识的不断增强,基于生态健康消费理念的绿色农产品在市场上越来越受到青睐,逐渐成为民众消费的主流需求。然而受到营销意识相对淡薄,定位不够准确等多方面因素的影响,传统的营销模式已经不能适应现代的市场需求。因此,研究绿色农产品营销是企业转变固有的农产品发展观念,优化管理机制和实现可持续发展的重要举措。本文以XD公司为研究对象。在人们对绿色农产品需求日益旺盛和经济收入日益增长的背景下,XD公司凭借着当地得天独厚的气候优势和成熟的玉米种植技术,大力发展生鲜玉米的加工销售产业,经过几年的发展,取得了较好的经济收益。但是,市场环境是不断变化的,行业竞争越来越激烈,传统的大众营销模式已经陷入价格竞争的红海。因此,企业需要对营销策略进行改进和创新,去探索适应市场需求的蓝海,实现绿色农产品营销的长效发展。本文首先分析了XD公司的营销状况,得出企业发展较快的原因和当前存在的不足,即产品结构品类不足,定价缺乏灵活性,渠道作用发挥不充分,促销工具单一等问题。运用STP理论重新对该企业进行了市场细分、市场选择和市场定位,并且以此为基础,制定出具体的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营销拓展策略。一方面,补齐企业发展短板。通过调整产品结构,灵活调整产品定价、做大做优线上和线下渠道和促销改进等几个方面进行改进营销策略;另一方面继承发扬产品的绿色优势,实施文旅结合的体验营销策略,注重满足消费者的情感需求。同时,提出在人才、资金和制度等方面对营销策略的顺利实施提供保障,努力实现农产品绿色、优质、特色、品牌的目标。
赵玲玲[3]（2021）在《电子商务冲击下HS百货营销策略研究》文中研究指明近几年,互联网和移动计算机信息技术推动了电子商务的快速崛起,这种新型的交易方式也得到了越来越多消费者的青睐,被越来越多的消费者所接受。以京东、淘宝为代表的电子商务购物平台,以及直播带货的兴起,逐渐改变人们的购物方式,从实体购物纷纷转向了网络购物,传统实体百货受到巨大冲击。HS百货作为四线城市实体百货商业企业,既面临本地整体经济发展缓慢,消费者购买力偏低的市场压力,又要面对电子商务的强烈冲击,尤其是在新冠肺炎疫情特殊事件影响下,其经营遇到前所未有的困难。在新的发展环境下,有针对性的研究消费者特征,结合区域经济文化特点,调整和优化实体百货营销策略,是企业立足本地市场,应对市场竞争的必然选择。本文以HS百货为研究对象,在电子商务及实体百货营销特点分析比较基础上,运用STP理论、服务营销组合理论对HS百货的经营现状进行了深入剖析,同时对HS市民以及HS百货消费者进行了问卷调查,试图从消费者角度去审视消费需求的变化以及对HS百货的多视角评价,找出HS百货营销策略中的主要问题,并相应提出了准确市场定位;优化商品和品牌结构,扩大自有品牌比例;实施差异化定价;线上线下融合协同发展;丰富促销手段;特色化服务;升级店面形象及展示;营造体验式购物营销等对策建议。
武静航[4]（2020）在《延吉百货商场营销策略研究》文中提出随着市场环境变化和人们消费行为的改变,目前国内大部分传统百货商场面临增长乏力、对消费者吸引力下降等问题,传统百货零售行业整体进入衰退期甚至出现了闭店潮现象。延吉市位于吉林省东部,近十年来城镇化发展带动经济飞速发展,居民消费能力有了很大提升,消费市场趋于成熟完善。延吉百货商场隶属于延吉连锁零售集团,是集团在是延吉市成立的第一家也是最知名的一家百货商场,凭借诚信经营和优质的服务使其销售额稳重有进,随着同行业竞争、电商的冲击和消费习惯的升级,近年来延吉百货商场销售额增长率出现逐年递减的趋势。面对新的危机和挑战,延吉百货商场如何寻求更大的生存空间,在维护现有客流的基础上,谋求更吸客的发展形势,成为百货管理层面临的首要问题。本文通过问卷调查、实地访谈和收集资料等方式,对延吉百货商场进行全面系统研究。通过消费者问卷调查和企业经营现状研究,了解公司的营销管理现状,得知当前经营存在的问题,主要是购物环境和消费体验有待提升、缺乏对网络营销重视,网站内容不完善、促销方式单一缺乏创意、商品价格过高脱离消费者需求、商品同质化现象严重等几个方面不足。然后借助PEST、SWOT理论对延吉百货商场进行宏观、微观环境分析,通过对微观环境分析找出经营中存在的问题原因,主要包括营销人员专业性有待提升、缺乏对顾客信息的挖掘利用、消费者议价能力的增强和本地市场竞争等。通过对宏观环境分析和SWOT模型列出企业目前经营中的面对经济、政策、品牌等方面的机会和优势以及本地市场同业竞争、电子商务及高端消费外流的劣势与威胁,运用综合矩阵法帮助企业分析利弊,扬长避短,确定战略目标,明确发展方向。最后利用STP理论、4P理论等现代营销管理理论和方法,根据延吉市消费市场情况进行市场细分,确定目标市场及商场自身市场定位,分别从产品与服务、价格、渠道、促销四个方面制定延吉百货商场的营销策略,首先是商场自身要优化产品结构,为目标顾客群提供更贴合精准的产品,同时重视线上平台推广和渠道建设,探索线上线下营销之路,其次要以消费者为中心,完善服务设施升级服务体验,积极开展促销创新策略,创建商场自身品牌营销策略,树立一个优秀的品牌形象,制定适合延吉百货商场的一套营销策略体系,提升延吉百货商场在市场中的竞争优势,为其在市场环境中生存及发展提供参考,使企业实现持续健康发展。
苑章军[5]（2020）在《潍坊市千百惠农村社区超市营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着社会的发展和科学技术的进步与创新,居民生活方式有了新的变化,同时与之相适应的零售业的形式也在不断变化。二十世纪初期各大电商的出现改变了居民的消费方式,随之而来的微商的发展使消费者有了更加多元的购物渠道。线上零售业的发展给线下零售业带来了一定的冲击,但同时也给线下零售提供了新的营销思路。对于新型农村社区而言,受主力消费人群的年龄结构年轻化、经济水平提高、消费观念更新等多方面因素的影响,市场对社区超市的需求仍然有大量的提升空间。千百惠农村社区超市结合农村居民消费者的特征,有针对性地向其提供多种质优价廉、品类多样的生活必需品,同时也向消费者提供了优质的购物服务。本文通过对千百惠农村社区超市的市场营销情况分析,发现千百惠社区超市在经营过程中存在的问题以及提升的空间。首先,通过对千百惠农村社区超市的基本情况与经营现状的分析,以4P营销理论为基础,指出该超市在经营过程中在存在的一些问题。而后,结合波特五力模型对所处的行业环境理论对千百惠农村社区超市宏观环境进行简要分析。接下来,利用STP理论对千百惠农村社区超市具体市场细分进行分析,并从对目标市场的分析中找到了千百惠农村社区超市的基本定位。最后,使用SWOT分析法分析千百惠社区超市自身的优势与劣势和外部面临的机遇与挑战。结论是在以上分析的基础上,对千百惠农村社区超市的营销策略做出评价并提出建议。本论文的研究结果表明,农村社区超市通过进行精准市场定位的经营策略,在线上零售发展前景大好的当下,同样可以找到立足与发展的根本。千百惠农村社区超市的做法对于此类农村社区超市的发展具有一定的借鉴意义。
张晓鹏[6]（2019）在《大连商场市场营销案例研究》文中提出自上个世纪的九十年代后期,国内的传统零售业就已经开始呈现出下滑态势,至此还没有彻底走出困境。就目前市场大环境而言,我国的传统百货零售业要摆脱困难,迎接新世纪的挑战,必须进行战略上的调整和零售模式的大改革,寻找适合自己的定位才是关键所在。今天,传统的大连商场因为同质化,商品的性价比比较低,专业服务能力不足,顾客体验度差而面临非常大的挑战。如今,传统百货零售业要想在新一轮的商业革命中取得胜利,需要在以下四个方面进行重塑。首先,是客群的定位。传统的大连商场的零售形式单一,招商的品牌没有市场竞争力,室内空间环境混乱,这样一来,在如今大型购物中心云集的大环境下,是无法吸引年轻客群的,换来的也只能是中老年人这样一些购买力相对较弱的群体。其次,传统百货零售商与品牌商采用联营共存的方式经营,或者说是几乎完全被品牌商代理商所控制,失去了很大的自主权,依靠扣点挣来的利润也是岌岌可危的。再次,电子商务的迅猛凸起,给传统百货这样的实体零售店带来了极大的冲击。最后,大连商场这种传统百货商场被大型购物中心这一类集合了吃喝玩乐于一体的商场,注重顾客体验,经营“情感”所冲击,失去了其原有的价值消费空间。大连商场,作为中国传统百货零售业的领军企业,必须在这次商业革命中拿出自己的差异化的战略模式。本文正是以这样一家传统百货老店大连商场为研究对象,采用案例研究的方法进行研究,建立如何让商场成为真正零售方,以顾客体验为主,注重情感交流,建立服务型、体验型、创新型的新商场。
金灿烂[7]（2019）在《爱茉莉太平洋在中国的市场营销战略研究》文中认为中国自1978年改革开放以来发展迅速。随着经济发展国民收入水平越来越高,中国消费者对化妆品的需求也在逐步增加。中国化妆品市场是全球增长最快并且规模最大的市场。随着中国人民消费的增加以及市场规模的扩大,韩国化妆品公司以及各国的化妆品公司正在进入中国市场。韩国爱茉莉太平洋化妆品公司于1993年对中国市场开展调研以后不久便正式进军中国市场。韩国的文化和中国很相似,中国的消费者跟韩国消费者一样同属于亚裔肤质。后来爱茉莉太平洋利用内部资源,大力投资内部开发,并透过保守策略,实现了销售额或者市场占有率的爆炸性增长。首先为了达到研究目的,进行了化妆品行业及企业相关的国内外文献综述,收集统计资料,书籍等文本材料。其次以营销管理理论为基础,运用SWOT及STP分析法对韩国化妆品企业爱茉莉太平洋的中国市场营销现状进行了系统分析。通过目标市场选择,产品定位,营销渠道优化,竞争策略选择等市场细分,评估和分析确定爱茉莉太平洋在中国市场的定位。此外,本论文叙述了爱茉莉太平洋化妆品企业所拥有的优势和劣势,并根据中国市场趋势的变化,针对爱茉莉太平洋面临的当前中国市场趋势,提出了相应的营销战略。
沈明新[8]（2018）在《银座商城滕州店营销策略研究》文中指出曾经盛极一时的百货店目前受到零售业态多元化、同质化以及电商经济的快速发展带来的冲击,加之居民收入不断增加和消费结构的不断升级,百货店自身缺乏清晰的市场定位,也没有针对性地制定可行、有效的营销策略,导致百货店“千店一面”现象严重,市场占有率进一步缩小,销售增长放缓甚至负增长。本文以银座商城滕州店为研究对象,介绍百货店相关营销策略组合理论,指出国内百货业的现状及发展趋势,用SWOT分析法从优势、劣势、机会和威胁四个方面对银座商城滕州店的营销环境进行重点分析,得出保持企业竞争优势前提下把握外部市场机会作为银座商城滕州店的发展策略;用顾客问卷调查法对银座商城滕州店的被访顾客进行数据整理,然后用STP理论分析法得出银座商城滕州店的市场细分、目标市场和市场定位,即中高收入客群和年轻时尚客群是银座商城滕州店的目标消费市场,精品时尚百货店是银座商城滕州店的市场定位。最后,在以上分析研究的基础上,本文提出了银座商城滕州店在品牌、价格、渠道和促销方面采取的营销策略建议,即品牌策略方面要调整门店整体品牌布局,引进品牌集合店,开发自营品牌;价格策略方面要提升品牌差异化避免同质化,提高顾客让渡价值,以价值弥补价格缺陷;渠道策略方面要结合线上线下,优化供应资源,减少中间商环节,优化供应资源和合作方式;促销策略方面要深耕联合营销形式,开展联合促销,完善会员机制,提高顾客忠诚度。
陈佳昕[9]（2016）在《碧欧泉男士品牌新客群拓展策略研究》文中研究说明碧欧泉男士品牌是全球第一的高端男士护肤品牌,多年在中国高端男士护肤品市场占据领导地位,但近些年随着外部市场环境竞争加剧,品牌销售增速有所放缓。究其原因,从品牌客群分析来看,现有老客资源被过度消耗,新客群拓展力度不够,这些问题的背后和品牌自身定位、营销策略等有着密切关系。本论文将重点研究如何拓展新客群,通过研究碧欧泉男士产品目前所处的市场竞争环境、品牌形象定位以及现有的主要客群情况,分析碧欧泉男士品牌发展所面临的挑战与问题,并结合目标消费客群的消费特点,制定全方位的拓客营销策略,为碧欧泉男士品牌的发展与成长提供有建设性的营销意见与思路。本文将运用罗兰贝格消费者价值元素模型、4P理论与4C理论、STP等营销理论,营销漏斗模型、结合市场调研数据及深度访谈结果,对碧欧泉男士品牌、目标消费群体、营销策略等进行全面分析和深入探讨。碧欧泉男士品牌传统上一直重点关注高端精英男士这一消费客群,这一策略帮助碧欧泉男士品牌在高端人群中树立了很好的品牌形象,但是也导致碧欧泉男士忽视了广阔的中等消费能力人群,事实上,以泛90后消费者为代表的新兴消费主力人群无论在消费意愿和消费能力上都已经使其成为碧欧泉男士品牌需要重点关注的潜力客群,碧欧泉男士需要对此展开深入的研究与调查,并提出针对性的营销解决方案。本论文从品牌定位与集团资产应用、目标消费者定位重塑、产品策略调整、品牌在网络和社交平台的推广策略、CRM跨行业合作策略、线下销售渠道及线上销售渠道优化多个角度对碧欧泉男士品牌的营销策略提出建议,希望籍此帮助碧欧泉男士品牌拓宽目标客户群体,吸引更多新客群,在激烈的市场竞争中取得更好的发展与成长。本文分六章进行论述。第一章为绪论,主要介绍本文研究背景、研究目的与意义以、研究方法,对市场状况及企业发展规划进行初步描述,提出本文所需研究对象及主要研究内容。第二章为相关理论综述,主要介绍本文使用的理论知识及文献资料。第三章详细介绍了碧欧泉品牌的发展现状,及在拓展新客群上面临的问题,同时指出解决这些问题的关键因素。第四章为目标新客的深入分析,为之后的战略制定和策略调整提供依据。第五章为基于目标新客分析提出的从品牌定位,目标消费者重塑到营销策略调整的具体解决方案。第六章为总结,对本文研究成果进行总结,提出研究局限,并对本研究成果的未来进行展望。
王莺[10]（2015）在《相宜本草化妆品公司商超系统营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着国民美妆意识的提升,对绿色、环保和自然植物为主要成分化妆品的需求出现倾斜,越来越多的化妆品企业开始投入这个绿色细分市场。善于在早期发现该细分市场的上海相宜本草化妆品股份有限公司就抓住了这个机会,于2000年诞生本土品牌“相宜本草”,在承袭中国传统的中医药理论基础下,运用中医药养生之道转换到养肤之道上,选择以大众消费者最居多的商超渠道为主要销售渠道,立志为中国最普罗大众的女性消费者提供最具有性价比的护肤品。然而,经过15年的蓬勃发展,面临商超渠道越来越激烈的竞争:1)在行业上,需要应对具有高强知名度的外资品牌如玉兰油、欧莱雅的竞争。2)在同类细分市场上,要面对市场份额已超过相宜本草的百年老牌百雀羚的竞争,以及紧跟相宜本草之后的韩束品牌的直面威胁。3)随着智能化终端的普及和渗透,大众消费者的传统购物模式受到很大的转变,线上购物成为分流现代渠道的一个大趋势。面对以上各种挑战,如何针对商超渠道的消费者制定更有效的营销策略,如何继续确保其在这个行业这个渠道依然保持领先者的市场份额是一件非常有意义且待解决的事情。本论文通过运用PEST分析法对相宜本草化妆品公司内外部环境的分析研究,再根据整个化妆品市场现状及未来发展趋势以及商超渠道的一些分化现象,结合相宜本草自身在这个行业中的优劣势,来判断公司目前在商超系统的营销策略中的差异化品牌定位、产品定位和价格定位是否依然健康,从中发现问题,并针对商超渠道消费群如何制定更有效的营销策略提出诸多建议,包括:品牌上,应形象升级,打造全新商超形象,提升品牌影响力;产品上,适当调整现有价格带,开发高端产品线,推动品牌向上升级,同时引入抗衰老功效,丰富产品功效,满足成长型消费者的需求;发展竞争上,运用历史口碑产品再度引起老一辈消费者的回归,同时开设高性价比和趣味性的体验店来吸引年轻消费者的加入。通过以上策略和建议,以期许相宜本草化妆品公司在未来的竞争中能得开旗胜,为本土品牌树立榜样。同时,也为业界尤其是本土品牌企业的经营者和创业者提供有意义的参考意见。
二、百货商店市场定位策略研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、百货商店市场定位策略研究（论文提纲范文）
（1）A百货公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的及内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 本文可能的创新之处 |
| 第2章 相关理论基础及文献综述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 百货公司 |
| 2.1.2 市场营销 |
| 2.1.3 服务营销 |
| 2.1.4 网络营销 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 STP |
| 2.2.2 营销组合 |
| 2.2.3 服务营销 |
| 2.2.4 网络营销 |
| 2.3 相关文献综述 |
| 2.3.1 STP理论研究综述 |
| 2.3.2 营销组合研究综述 |
| 2.3.3 服务营销研究综述 |
| 2.3.4 网络营销研究综述 |
| 第3章 A百货公司营销现状分析 |
| 3.1 A百货公司的基本情况 |
| 3.1.1 A公司概述 |
| 3.1.2 A公司组织架构 |
| 3.2 A百货公司的营销环境分析 |
| 3.2.1 百货行业分析 |
| 3.2.2 客户群体分析 |
| 3.2.3 竞争对手分析 |
| 3.3 A百货公司的营销策略现状分析 |
| 3.3.1 STP营销实施现状 |
| 3.3.2 营销组合策略实施现状 |
| 3.3.3 服务营销实施现状 |
| 3.3.4 网络营销实施现状 |
| 3.3.5 A公司顾客满意度调查 |
| 3.4 A百货公司营销存在的问题分析 |
| 3.4.1 目标市场不明 |
| 3.4.2 促销策略单一 |
| 3.4.3 服务方式落后 |
| 3.4.4 网络优势不足 |
| 3.5 A百货公司营销问题的原因分析 |
| 3.5.1 市场定位与营销错位 |
| 3.5.2 营销策略管理模式固化 |
| 3.5.3 顾客服务意识欠缺 |
| 3.5.4 网络营销运营不当 |
| 第4章 A百货公司营销策略优化建议 |
| 4.1 目标市场精准定位 |
| 4.1.1 精准顾客定位 |
| 4.1.2 完善品牌定位 |
| 4.2 打造强大商品力 |
| 4.2.1 商品价值传递 |
| 4.2.2 优化商品组合 |
| 4.3 多举措提升顾客服务 |
| 4.3.1 完善基础服务设施 |
| 4.3.2 打造智能化展示环境 |
| 4.3.3 建立顾客终身价值服务体系 |
| 4.4 线上线下融合 |
| 4.4.1 依托集团背景实现跨端营销 |
| 4.4.2 基于社交平台拓展私域流量 |
| 4.4.3 充分发挥直播营销优势 |
| 第5章 A百货公司营销策略建议的保障措施 |
| 5.1 拓展企业运营方式 |
| 5.2 建立数据整合系统 |
| 5.3 提升人员服务业务水平 |
| 5.4 树立企业服务文化形象 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 A公司营销策略满意度调查问卷 |
（2）XD公司绿色农产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外有关研究文献综述 |
| 1.3.1 国外有关研究文献综述 |
| 1.3.2 国内有关研究文献综述 |
| 1.4 研究的内容与框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 1.5 本章小结 |
| 2 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 绿色农产品 |
| 2.1.2 绿色农产品营销 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 目标营销战略STP理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.2.3 体验营销理论 |
| 2.2.4 精准营销理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 XD公司绿色农产品营销现状分析 |
| 3.1 XD公司概况 |
| 3.2 XD公司绿色农产品营销手段 |
| 3.3 XD公司绿色农产品营销成效 |
| 3.4 XD公司绿色农产品营销目前存在的问题 |
| 3.4.1 产品结构品类不足 |
| 3.4.2 定价缺乏灵活性 |
| 3.4.3 渠道开发不充分 |
| 3.4.4 促销工具单一 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 基于STP理论的XD公司绿色农产品营销市场分析 |
| 4.1 XD公司所面临的的市场环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 企业微观环境分析 |
| 4.2 基于STP理论的XD公司绿色农产品市场细分 |
| 4.2.1 XD公司绿色农产品市场细分的必要性分析 |
| 4.2.2 确定XD公司绿色农产品市场细分 |
| 4.2.3 选择XD公司绿色农产品目标市场 |
| 4.3 基于STP理论的XD公司绿色农产品市场定位 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 XD公司绿色农产品营销策略与保障措施 |
| 5.1 XD公司绿色农产品营销策略 |
| 5.1.1 产品策略 |
| 5.1.2 定价策略 |
| 5.1.3 渠道策略 |
| 5.1.4 促销策略 |
| 5.1.5 营销拓展策略 |
| 5.2 XD公司绿色农产品营销保障措施 |
| 5.2.1 人才保障 |
| 5.2.2 资金保障 |
| 5.2.3 制度保障 |
| 5.3 本章小结 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（3）电子商务冲击下HS百货营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 概念界定及相关理论综述 |
| 2.1 电子商务 |
| 2.1.1 电子商务的内涵 |
| 2.1.2 电子商务的特点 |
| 2.2 百货商场 |
| 2.2.1 百货商场的界定 |
| 2.2.2 百货商场的特点 |
| 2.3 营销策略理论 |
| 2.3.1 STP理论 |
| 2.3.2 服务营销组合理论 |
| 3 HS百货营销现状 |
| 3.1 HS百货概况 |
| 3.1.1 HS百货简介 |
| 3.1.2 HS百货结构概况 |
| 3.2 HS百货营销策略现状 |
| 3.2.1 商品 |
| 3.2.2 价格 |
| 3.2.3 渠道 |
| 3.2.4 促销 |
| 3.2.5 人员 |
| 3.2.6 有形展示 |
| 3.2.7 过程服务 |
| 3.3 电子商务背景下HS百货营销的SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 4 HS百货消费者调查及营销问题分析 |
| 4.1 从消费者角度对HS百货的营销进行调查 |
| 4.1.1 调查问卷的设计与检测 |
| 4.1.2 调查结果分析 |
| 4.2 HS百货现行营销的局限性 |
| 4.2.1 商品结构和品牌有待提升 |
| 4.2.2 商品价格稍高脱离消费者需求 |
| 4.2.3 网络营销重视程度低 |
| 4.2.4 促销手段缺乏创新 |
| 4.2.5 百货商场营销人员综合素质有待提高 |
| 4.2.6 购物环境整体老旧 |
| 4.2.7 购物体验不够丰富 |
| 5 电子商务冲击下 HS 百货营销策略的改进建议 |
| 5.1 HS百货营销的STP策略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 电子商务冲击下HS百货营销组合策略 |
| 5.2.1 优化商品和品牌结构,扩大自有品牌比例 |
| 5.2.2 实施差异化定价 |
| 5.2.3 将“线上”和“线下”融合发展 |
| 5.2.4 加大宣传力度,丰富促销方式 |
| 5.2.5 提高服务质量,实现特色服务 |
| 5.2.6 店面形象升级,注重细节展示 |
| 5.2.7 以沟通为导向,营造体验式购物 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 A HS百货消费者调查 |
| 附录 B 与HS百货工作人员访谈提纲 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（4）延吉百货商场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础与文献综述 |
| 第2章 延吉百货商场的营销现状及问题 |
| 2.1 延吉百货商场简介 |
| 2.2 延吉百货商场营销现状 |
| 2.3 延吉百货商场营销中存在的问题 |
| 第3章 延吉百货商场营销环境分析 |
| 3.1 延吉百货商场的宏观环境分析 |
| 3.2 延吉百货商场的微观环境分析 |
| 3.3 延吉百货商场的SWOT分析 |
| 第4章 延吉百货商场营销策略制定与实施保障 |
| 4.1 延吉百货商场STP策略选择 |
| 4.2 延吉百货商场营销策略制定 |
| 4.3 延吉百货商场营销策略的保障机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）潍坊市千百惠农村社区超市营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路及研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 零售业发展概述 |
| 2.1.1 零售业 |
| 2.1.2 超市 |
| 2.2 营销策略相关理论概述 |
| 2.2.1 STP理论概述 |
| 2.2.2 4Ps营销理论概述 |
| 2.3 国内研究概述 |
| 第三章 千百惠农村社区超市营销现状分析 |
| 3.1 千百惠农村社区超市简介 |
| 3.2 千百惠农村社区超市发展历程及营销现状 |
| 3.3 千百惠农村社区超市在市场营销中的问题 |
| 3.3.1 产品及服务策略问题 |
| 3.3.2 价格策略问题 |
| 3.3.3 渠道策略问题 |
| 3.3.4 促销策略问题 |
| 第四章 千百惠农村社区超市营销环境分析 |
| 4.1 千百惠农村社区超市宏观环境分析 |
| 4.1.1 经济环境分析 |
| 4.1.2 政策法律环境分析 |
| 4.1.3 技术环境分析 |
| 4.1.4 人文环境分析 |
| 4.2 千百惠农村社区超市微观环境分析 |
| 4.2.1 千百惠农村社区超市竞争环境分析 |
| 4.2.2 千百惠农村社区超市供应商情况分析 |
| 4.2.3 千百惠农村社区超市消费者情况分析 |
| 第五章 千百惠农村社区超市SWOT分析 |
| 5.1 千百惠农村社区超市内部优势分析 |
| 5.2 千百惠农村社区超市内部劣势分析 |
| 5.3 千百惠农村社区超市外部机会分析 |
| 5.4 千百惠农村市区超市外部威胁 |
| 5.5 千百惠农村社区超市SWOT矩阵综合分析 |
| 第六章 千百惠农村市区超市营销策略提升建议 |
| 6.1 千百惠农村社区超市目标市场定位 |
| 6.1.1 千百惠农村社区超市的市场细分 |
| 6.1.2 千百惠农村社区超市目标市场选择 |
| 6.1.3 千百惠农村社区超市的市场定位 |
| 6.2 千百惠农村社区超市营销策略提升建议 |
| 6.2.1 产品及服务策略 |
| 6.2.2 价格策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 第七章 千百惠超市营销策略实施保障 |
| 7.1 管理保障 |
| 7.1.1 增强员工培训 |
| 7.1.2 合理制定薪资方案 |
| 7.1.3 督导和激励销售人员 |
| 7.1.4 评估销售人员 |
| 7.2 组织结构保障 |
| 7.2.1 增强各部门职能工作对接 |
| 7.2.2 增强市场营销部门的重要性 |
| 7.3 运营资金保障 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究中的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）大连商场市场营销案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义和研究方法 |
| 1.2.1 研究意义 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容与技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 2 案例正文 |
| 2.1 企业简介 |
| 2.1.1 大商集团简介 |
| 2.1.2 大连商场简介 |
| 2.1.3 大连商场在青泥洼桥商业圈的地位 |
| 2.2 行业背景与营销环境简介 |
| 2.2.1 零售业简介 |
| 2.2.2 零售业态发展演进过程 |
| 2.2.3 大连商业的发展演进过程 |
| 2.2.4 大连商业圈简介及对比分析 |
| 2.3 案例描述 |
| 2.3.1 要改革,先定位 |
| 2.3.2 靠联营求生存,探索自营商品 |
| 2.3.3 电商环境下的实体商业 |
| 2.3.4 传统百货业转型之路 |
| 3 案例分析 |
| 3.1 相关理论综述 |
| 3.1.1 市场营销理论 |
| 3.1.2 STP理论 |
| 3.1.3 7Ps营销策略理论 |
| 3.1.4 客户关系管理理论 |
| 3.2 问题分析 |
| 3.2.1 早期的定位已不适应新的环境 |
| 3.2.2 销售模式陈旧且效率低下 |
| 3.2.3 电子商务带来的冲击 |
| 3.2.4 顾客体验设计不合理 |
| 3.2.5 从4P角度分析商场的问题 |
| 4 解决方案 |
| 4.1 根据市场定位制定营销策略 |
| 4.1.1 目标区域的定位 |
| 4.1.2 吸引年轻顾客群体 |
| 4.1.3 制定合理的营销策略 |
| 4.2 加速转型传统的经营模式 |
| 4.2.1 四自经营 |
| 4.2.2 网络销售模式更新 |
| 4.2.3 集多功能于一体 |
| 4.3 充分利用互联网与大数据 |
| 4.3.1 适应客户购物新模式 |
| 4.3.2 建立商场网络模式 |
| 4.3.3 构建线上线下管理的统一 |
| 4.3.4 对数据挖掘与分析结果进行回馈验证 |
| 4.3.5 根据实时反馈及时调整策略完成优化 |
| 4.4 建立服务与体验型新商场 |
| 4.4.1 建立用户体验模式 |
| 4.4.2 提供线上线下差异化购物体验 |
| 4.5 4P优化策略 |
| 4.5.1 产品策略 |
| 4.5.2 价格策略 |
| 4.5.3 渠道策略 |
| 4.5.4 促销策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）爱茉莉太平洋在中国的市场营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论与研究综述 |
| 2.1 化妆品行业的概念 |
| 2.1.1 化妆品的定义与分类 |
| 2.1.2 化妆品行业的定义与特点 |
| 2.2 市场营销相关理论基础 |
| 2.2.1 市场营销战略理论 |
| 2.2.2 STP分析理论 |
| 2.2.3 SWOT战略理论 |
| 2.3 相关研究综述 |
| 2.3.1 国内相关研究综述 |
| 2.3.2 国外相关研究综述 |
| 第3章 爱茉莉太平洋在中国营销环境及现状分析 |
| 3.1 韩国化妆品在中国营销环境分析 |
| 3.1.1 韩国化妆品在中国市场规模 |
| 3.1.2 韩国化妆品对中国出口现状 |
| 3.1.3 韩国化妆品在中国流通渠道 |
| 3.2 爱茉莉太平洋在中国发展营销现状 |
| 3.2.1 爱茉莉太平洋简介 |
| 3.2.2 爱茉莉太平洋在中国发展历程 |
| 3.2.3 爱茉莉太平洋在中国销售现状 |
| 3.3 爱茉莉太平洋在中国发展中存在的问题 |
| 3.3.1 品牌竞争力 |
| 3.3.2 消极的并购 |
| 3.3.3 单一渠道 |
| 3.3.4 假冒化妆品非法流通 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 爱茉莉太平洋在华营销战略分析 |
| 4.1 爱茉莉太平洋在华营销战略的SWOT分析 |
| 4.1.1 优势分析 |
| 4.1.2 劣势分析 |
| 4.1.3 机会分析 |
| 4.1.4 威胁分析 |
| 4.2 爱茉莉太平洋在华营销战略的STP分析 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 爱茉莉太平洋在华营销战略定位及对策 |
| 5.1 爱茉莉太平洋在华营销战略定位 |
| 5.1.1 长期本土化战略 |
| 5.1.2 品牌消费层多元化与细分 |
| 5.1.3 利基市场攻略 |
| 5.1.4 强化品牌竞争力 |
| 5.2 爱茉莉太平洋在华营销对策 |
| 5.2.1 产品方面对策 |
| 5.2.2 价格方面对策 |
| 5.2.3 渠道方面对策 |
| 5.2.4 促销方面对策 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究的局限性与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）银座商城滕州店营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 国内外研究概况 |
| 第三节 研究目的、意义和方法 |
| 第四节 研究内容和框架 |
| 第二章 相关百货营销理论概述 |
| 第一节 市场营销策略理论 |
| 第二节 STP理论 |
| 第三章 银座商城滕州店营销环境及SWOT分析 |
| 第一节 银座商城滕州店公司简介 |
| 第二节 国内百货业营销环境现状 |
| 第三节 银座商城滕州店营销环境分析 |
| 第四节 银座商城滕州店营销策略现状及存在的问题 |
| 第五节 银座商城滕州店SWOT分析 |
| 第四章 银座商城滕州店STP战略研究 |
| 第一节 银座商城滕州店顾客问卷调查 |
| 第二节 银座商城滕州店的市场细分 |
| 第三节 选择目标市场和市场定位 |
| 第五章 银座商城滕州店营销策略优化 |
| 第一节 品牌策略 |
| 第二节 价格策略 |
| 第三节 渠道策略 |
| 第四节 促销策略 |
| 第六章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）碧欧泉男士品牌新客群拓展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 研究背景 |
| 1.2.1 中国化妆品市场概况 |
| 1.2.2 中国男士化妆品市场概况 |
| 1.3 研究方法简介 |
| 1.3.1 目的与意义 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 第2章 营销策略相关理论介绍 |
| 2.1 4P理论与4C理论 |
| 2.2 消费者价值元素模型 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.4 营销漏斗模型 |
| 2.5 跨界营销 |
| 2.6 内容营销 |
| 第3章 碧欧泉男士品牌发展现状 |
| 3.1 品牌历史与背景 |
| 3.2 品牌经营状况及现有产品线 |
| 3.2.1 品牌架构 |
| 3.2.2 产品架构 |
| 3.2.3 品牌代言人策略 |
| 3.3 现有消费情况 |
| 3.3.1 消费客群构成 |
| 3.3.2 消费品类情况 |
| 3.4 品牌营销现状 |
| 3.4.1 传统营销平台 |
| 3.4.2 网络营销平台 |
| 3.5 销售渠道现状 |
| 3.5.1 线下百货商店销售渠道 |
| 3.5.2 线上网购销售渠道 |
| 3.6 市场环境及竞争对手现状 |
| 3.7 碧欧泉男士品牌拓展新客面临的问题 |
| 3.7.1 拓展新客需面对的问题 |
| 3.7.2 碧欧泉男士品牌需解决的问题 |
| 第4章 目标客群情况分析 |
| 4.1 碧欧泉男士客群定位 |
| 4.2 高端客群情况分析 |
| 4.2.1 高端客群基本特征 |
| 4.2.2 高端客群的消费者价值元素模型 |
| 4.2.3 高端客群的4C模型 |
| 4.3 泛90 后潜力客群的情况分析 |
| 4.3.1 泛90 后客群基本背景 |
| 4.3.2 碧欧泉男士关注的泛90 后客群类型 |
| 4.3.3 现代理智型泛90 后消费者特征 |
| 4.3.4 现代理智型泛90 后消费者的消费者价值元素模型 |
| 4.3.5 现代理智型泛90 后消费者的4C模型 |
| 4.3.6 极致享乐型泛90 后消费者特征 |
| 4.3.7 极致享乐型泛90 后消费者的消费者价值元素模型 |
| 4.3.8 极致享乐型泛90 后消费者的4C模型 |
| 4.4 现有客群和潜力客群的4C需求比较 |
| 第5章 基于目标消费者分析的新客拓展策略 |
| 5.1 品牌定位与集团资产应用 |
| 5.1.1 未来品牌定位方向调整 |
| 5.1.2 碧欧泉男士品牌核心理念和诉求 |
| 5.1.3 代言人策略调整 |
| 5.1.4 集团资产应用 |
| 5.2 目标消费者定位重塑 |
| 5.3 碧欧泉男士产品策略调整 |
| 5.4 碧欧泉男士品牌在网络和社交平台的推广策略 |
| 5.4.1 品牌在网络平台的延展 |
| 5.4.2 品牌网络营销要点、形式及内容 |
| 5.5 CRM跨行业合作策略 |
| 5.5.1 跨业合作定义及选择标准 |
| 5.5.2 跨业合作策略与步骤 |
| 5.5.3 跨业合作方案 |
| 5.6 线下销售渠道及线上销售渠道优化 |
| 5.6.1 线下销售渠道的优化 |
| 5.6.2 线上销售渠道的优化 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 研究总结 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（10）相宜本草化妆品公司商超系统营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 前言 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的问题及其背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 研究的方法及主要结构 |
| 1.3.1 研究的方法 |
| 1.3.2 主要结构介绍 |
| 第2章 相宜本草公司商超系统营销策略面临的问题和挑战 |
| 2.1 相宜本草化妆品公司简介 |
| 2.1.1 相宜本草化妆品公司简介 |
| 2.1.2 相宜本草化妆品公司品牌理念 |
| 2.1.3 相宜本草化妆品公司组织架构 |
| 2.2 商超系统在相宜本草公司中的重要地位 |
| 2.2.1 以商超渠道为主的多元化渠道发展策略 |
| 2.2.2 商超渠道与其他渠道既有区隔又有融合的关系 |
| 2.2.3 商超系统的目前定位和未来发展趋势 |
| 2.3 商超系统营销策略现状 |
| 2.3.1 目标市场定位 |
| 2.3.2 差异化品牌策略 |
| 2.3.3 差异化产品策略 |
| 2.3.4 亲民定价策略 |
| 2.3.5 促销策略 |
| 2.4 商超系统营销策略中面临的问题和挑战 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 商超系统外部营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 化妆品行业分析 |
| 3.2.1 化妆品行业未来增长趋势 |
| 3.2.2 化妆品营销渠道现状 |
| 3.2.3 商超系统中化妆品主要竞争对手分析 |
| 3.2.4 商超系统关键对手百雀羚的深度分析 |
| 3.3 消费者分析 |
| 3.3.1 化妆品行业消费者需求分析 |
| 3.3.2 商超系统化妆品消费者人群特征和需求分析 |
| 3.4 商超系统的行为模式与特征分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 相宜本草公司商超系统营销策略的改进建议 |
| 4.1 打造商超全新形象 |
| 4.1.1 品牌全线形象升级 |
| 4.1.2 提升线下体验,缓减电商销售的分流 |
| 4.2 推出高端和专业的产品线,引导品牌整体向上升级 |
| 4.2.1 开发高端产品线,品牌向上升级 |
| 4.2.2 进军抗衰老功效市场,树立专业形象 |
| 4.3 现有产品线的重新梳理定位 |
| 4.3.1 制定适合的价格策略,提高品牌价值 |
| 4.3.2 设置清晰价格带,便于消费者辨识购买 |
| 4.3.3 善用历史口碑,复活往昔明星单品 |
| 4.4 针对重点KA系统,定制化产品线,争取更多资源互换 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 总结与展望 |
| 5.1 总结 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
| 致谢 |
四、百货商店市场定位策略研究（论文参考文献）
- [1]A百货公司营销策略优化研究[D]. 岳丹萍. 南京师范大学, 2020(07)
- [2]XD公司绿色农产品营销策略研究[D]. 金荣荣. 东北农业大学, 2020(05)
- [3]电子商务冲击下HS百货营销策略研究[D]. 赵玲玲. 河北经贸大学, 2021(12)
- [4]延吉百货商场营销策略研究[D]. 武静航. 吉林大学, 2020(08)
- [5]潍坊市千百惠农村社区超市营销策略研究[D]. 苑章军. 内蒙古大学, 2020(01)
- [6]大连商场市场营销案例研究[D]. 张晓鹏. 大连理工大学, 2019(03)
- [7]爱茉莉太平洋在中国的市场营销战略研究[D]. 金灿烂. 天津大学, 2019(06)
- [8]银座商城滕州店营销策略研究[D]. 沈明新. 青岛大学, 2018(02)
- [9]碧欧泉男士品牌新客群拓展策略研究[D]. 陈佳昕. 上海交通大学, 2016(06)
- [10]相宜本草化妆品公司商超系统营销策略研究[D]. 王莺. 上海交通大学, 2015(08)