问：软件市场调研报告
- 答：软件市场调研报告可以分为：调研工作方案、问卷分析、市场分析、营销策略和市场预测与分析5个方面。其中，营销薯森侧路分析包括广告策略、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略以及品牌策略。
中国产业调研网发布的2015年中国软件行业发展调研与市场前景分析报告认为：2014年，我国软件和信息技术服务业实现收入3.7万亿元，同比增长20.2%。信息技术咨询服务、数据处理和存储类服务分别实现收入3841和数逗亩6834亿元，同比增长22.5%和22.1%，增速高出全行业平均水平2.3和1.9个百分点；占全行业比重分别达10.3%和18.4%，同比提高0.2和0.3个百分点。传统的软件产品指哗和信息系统集成服务分别实现收入11324 和7679亿元，同比增长17.6 %和18.2%，占全行业比重同比下降0.7和0.3个百分点。嵌入式系统软件实现收入6457亿元，同比增长24.3 %，增速高出全行业平均水平4.1个百分点。集成电路设计业实现收入1099亿元，同比增长18.6%。软件业实现出口545亿美元，同比增长15.5%，增速比2013年下降3.5个百分点。其中外包服务出口增长14.9 %，嵌入式系统软件出口增长11.1
%。 - 答：首先要介绍的是软件开发的内容
,
它包括：需求、设计、编程和测试
.
需求：不仅仅是用户需求，应该是开发中遇到的所有的需求。比如，你首先要知道做这个
项目是为了解决什么问题；测试案例中应该输入什么数据
......
为了清楚地知道这些需求，
你经常要和客户、项目经理等交流。
设计：编码前，肯定有个计划告诉你要做什么，结构是怎样等等。你一定要按照这个来做，
否则可能会一团糟。
编程：如果在项目截止日，你的程序不能跑起来或达不雹物到客户的要求，你就拿不到钱。
测试：目的是让你知道，什么时候算橡脊是完成了。如果你聪明，你就应该先写测试，这样可
以及时知道你是否真地完成了。否则，你经常会不知道，到底有哪些功能是真正完成了，离
预期目标还差多远。
软件开发中，客户和开发人源如液员都有自己的基本权利和义务。 - 答：人工智能（Artificial Intelligence，简称AI）是计算机学科的一个分支，二十世纪七十年代以来被称为世界三大尖端技术之一（空间技术、能源技术、人工智能）。也被认为是二十一世纪（基因工程、纳米科学、人工智能）三大尖端技术之一。这是因为近三十年来它获得了迅速的发展，在很多学科领域都获得了广泛应用，并取得了丰硕的成果，人工智能已逐步成为一个独立的分支，无论在理论和实践上都已自成一个系统。
AI涉及到的领域已经远远的超出了计算机学科的范围，可以说是含盖了整个自然科学和社会科学。通俗的讲，人工智能就是用计算机模拟实际应用中的人脑。
虚拟现实技术以前我还有点接触，当时是在交大的空中机器人队（实质就是制造无人驾驶侦察机），虽然我没有在技亩瞎术方面工作，但是也看到了很多相关的东西。比如要模拟飞机飞行，运用VRML（虚拟现实造型语言，Virtual Reality Modeling Language）技术来模拟实际飞行场景，然后将相关环境，设备参数输入从而得到飞行过程和结果，这样就一定程度降低了飞机试飞的危险系数。
可以说虚拟现实也是一个跨度很大的学科。
嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统。它一般由嵌入式微处理器（这是嵌入式系统的核心部分）、外围硬件设备、嵌入式操作系统以及用户的应用程序等四个部分组成，用于实现对槐乱其他设备的控制、监视或管理等功能。
嵌入式系统一般指非铅耐档PC系统，然后手机就可以说是一个嵌入式系统，它体现在低功耗、体积小、集成度高等特点上。它的软硬件都需要高效的设计。
然后它的特点还包括生命周期长，系统可靠性强，不具备自开发能力。这些都在手机这个例子上很好的体现了。 - 答：这个sti，真的动力强劲啊
问：如何做好一份竞品分析报告
- 答：就新媒体方面竞品分析来谈，以app来举例。
第一个问题：分析竞争对手
1.明确对方跟你竞争什么
分析竞品就是要知族腊前道对方是怎么做的但做分析的时候我们往往忽略掉或者惧怕分析哪些内容？
这些分析的内容必须要定，也就是说你要明白你的分析方案中要体现哪些分析内容，即“调研指标”。这些调研指标提取的角度也没那么难。一句话“你做什么，你就看看对方做没做，分析下兆清就行了”。
新媒体运营，比如公众号运营，我局模们需要知道自己文章内容一般是什么主题，要不然文章撰写就没有了方向。
对方跟你竞争什么？是不是竞争谁的粉丝多？谁的文章写得好？谁的评论多？ 那么你的调研指标定为这些：粉丝量、内容主题、评论数、评论率，不久可以开展调研。
2.对方是怎样的品牌
点明你选择竞争品牌的理由。
比如，选取与自己品牌类似的产品进行分析，且给出清晰的数据排名， 这样设定之后，用户就是到你为什么选择这几个种，传递信息更清晰准确。
第二问题：如何写竞品分析
1.收集对手信息
熟悉行业市场的发展阶段，初步判断新的发展机会或切入点。
2.选择竞争产品，分类比较
a) 核心竞争力，即与产品直接相关的第一级市场的竞争者。
b) 重要的竞争是市场上最具间接关联性的产品之一。
c) 一般竞争是指与市场细分直接相关的其他产品。
3.体验产品
体验方法有：基本操作过程体验、交互界面显示模式体验、功能体验。
4.收集数据
数据收集方法一般包括：行业公共数据、已知数据的推测、经验估计、技术捕获。
问：如何做好竞品分析？
- 答：做竞品分析需要一个工具，淘淘慧通，来做同行的竞品数据分析。
1、做竞品含历孝分析的目的是什么？
无非就是了解同行数据，根据同行数据来调整自己的方向
2、我们做完竞品分析的时候主要看哪些数据？
竞品的谈稿流量来源烂雀、竞品的转化率、竞品的点击收藏、加购率，通过各项数据来分析， - 答：在行业竞争日趋激烈的市场环境下，企业需要通过数据分析增加对市场的敏感性，掌握市场格局变动情况，一旦错过最佳营销时机，不仅可能造成经济损失，还可能损失终端客户，影响市场占有率，造成重大战略损失。
在进行竞品分析时，需要考虑竞品数量情况、市场布局状况散粗嫌、终端覆盖情况、市场占有率情况、销售趋势变动情况等等。
以医药流通行业来举例，下图是分析云竞品分析模型，从上至下，从左至右，反映了针对本竞品从市场格局到期间变化，到特定终端分期变动的抽丝剥茧分析过程。
图：分析云竞品分析
1、市场格局对比分析
市场存在哪些竞品？存在哪些厂商？本品与竞品的销量情况如何？市场表现如何？形成了怎样的市场格局？
2、终端覆盖对比分析
分析本品与竞品在各大终端的分布情况，可以明显看到本品在哪些终端医院有优势，哪些终端医院本品销售不足或尚凳顷未覆盖。那么，在拓展医院势力范围时，要以竞品覆盖来了解医院对各类药品的需求情况，提冲手醒对应的医药代表下一步要跟进该医院该药品的销售。
3、销量期间变化对比分析
通过本、竞品的年度销量、月度销量趋势分析，在时间维度上实现纵向评析，了解药品需求期间变化情况，一旦发现竞品的销售额出现快速增长，及时预警，主动采取措施。 - 答：做竞品分搭没析首先需要一个工具，淘淘慧通，来做同行的竞品数据分析。
1、做竞品分析的目的是什么？
无非就是了解同行数据，根据同行数据来调整自己的方向
2、我们做完竞品分析的时候主要看哪些数据？知明纳
竞品的流量来源、竞品的转化率、竞品的点击收藏、加购率，通过各槐悔项数据来分析， - 答：竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。
竞品分析最早来源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。
说到竞品分析，码简陆就要确定自己的目的，在做竞品分析之前都必须先要搞清楚自己的目的是什么，希望得到的东西是什么，不然就会很盲目，把简单的事情复杂化，分析时也会很吃力。不同的目的当然我们竞品分迟顷析的思路也是不一样的。
竞品，简单的来讲就是研究对手产品。工作看似简单，实际上是一项复杂繁琐的工作。产品分析的复杂性和艰巨性，决定了完成这份工作的人需要有较强的综合能力。
分析，就是从获得对手产品的信息里，筛选出有价值的信息，再从宏观数据、产品定位、视觉层面、和运营层面考虑和分析。
通过分析后再把和对方的差咐返异点标出来，比如：产品有哪些地方没有做好，哪些地方有什么特点和创新等。之后再进行可行性建议给出解决方案。 - 答：首先，要想好三个问正败题：
1、为什么要做
要清楚分析的目的是什么，是要找到用户需求？是要进行产品跌到找思路？了解对手动态，知己知彼？
2、做给谁看
给面试官？内部沟通？给决策层寻求支持？还是为了给自己整理思路？
3、输出什么东西
带着上面的问题，给竞品分析一个准确的定位，然后开始着手。
1、准备工作
涉及多个内容的准备，比如数据、各种截图、时间节点、各种新闻、评价等。
2、报告的结构
市场分析
行业分析
需求分析
横向对比
商业模式分析
产品模式分析
运营策略分析
总结
3、一些常用的分析方法
Yes/No法
评分法
SWOT分析法
Base+Solution分析法
Kano模型（卡诺模型）
四象限分析法
比较研究法
不同维度下的比较方法
4、注意点（易范的错误）
评判过于主观。我们在做竞品分析事，最容易范的错误就是过于主观（在做调查分析时也是一样），添加过多的个人喜好，这都不利于客观表达。
缺失场景代入和全局岁清汪视角。在做竞品分析时，应当更多地站在产品整体的角度，甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品，从而判断此产品的功能是否恰当。
没有更新至最新版本。现在的产品迭代乎仔都非常快，如果不是最新版本，很可能你分析的已经是对手抛弃的，学来学去，学个失败的方案，岂不是很惨？ - 答：首先，要想好三个问题：
1、为什么要做
要清楚分析的目含野旅的是什么，是要找到用户需求？是要进行产品跌到找思路？了解对手动态，知己知彼？
2、做给谁看
给面试官？内谈凳部沟通？给决策层寻求支持？还是为了给自己整理思路？
3、输出什么东西
带着上面的问题，给竞品分析一个准确的定位脊没，然后开始着手。
1、准备工作
涉及多个内容的准备，比如数据、各种截图、时间节点、各种新闻、评价等。
