一、关于国际、国内市场营销与矿山机械技术开发的尝试（论文文献综述）
曲家玉[1]（2021）在《S公司墨西哥市场营销策略研究》文中研究表明随着我国基础设施建设的蓬勃发展,市场对砂石骨料具有持续的巨大的需求,由此应运而生了大量的装备制造商制造专业用于砂石骨料生产的设备,行业内竞争越发激烈。全世界范围内的砂石骨料需求量也是呈现稳步增长的趋势,预计未来30年将增加200多亿吨,越来越多的中国装备制造商顺应趋势走向需求量旺盛的国外市场。本论文以砂石行业的装备制造商S公司为研究对象。S公司是行业中的龙头企业,作为最早一批开拓海外市场的公司,在墨西哥建立了海外办事处,经过多年的发展在当地积累了良好的品牌信誉、口碑和客户资源。近年来,墨西哥市场上的竞争对手也随之增加,来自中国的竞争对手价格低廉,来自欧美的竞争对手品质和服务优良,而S公司面对新的竞争形势还没及时做出调整,尽管墨西哥市场对砂石设备的进口额每年都在稳步增长,但近几年S公司在墨西哥市场上的销售额却一直停滞不前,没有找到有效的突破口。本论文旨在探索符合公司特点且对解决当前问题有帮助的营销策略。本文首先对市场营销理论以及国内外研究进展进行了梳理概括,对本论文使用的分析工具PEST、波特五力模型、SWOT和STP进行了综述;然后对S公司墨西哥市场的外部营销环境和内部营销环境进行了全面分析,最后对墨西哥市场进行了STP分析,明确了S公司墨西哥办事处的目标市场以及自身的市场定位。通过一系列分析并联系实际工作经验制定了营销策略,包括,选择性关系管理策略、促销优化策略结构化利益绑定策略、提升本地化售后服务策略和社交利益绑定策略,并近一步提出了帮助营销策略实施的保障性措施。本文的研究结论,一方面能为S公司提供墨西哥市场营销策略的优化方案,为突破目前的困境提供指导;另一方面,对同行业其他企业具有很高的借鉴意义,全球砂石骨料行业蓬勃发展,越来越多的中国企业走向国际市场,本论文能为想要发展海外市场或者优化海外市场营销的企业提供参考。
李茂伟[2]（2021）在《北方股份矿用车业务澳洲市场竞争战略研究》文中提出矿用车是露天采矿所必需的设备,也是当前露天采矿工艺流程中投资占比和消耗占比最高的设备,是矿山企业最重视的设备之一。过去20年,国内矿用车产业搭着我国采矿业的快车道实现了高速发展,制造能力和研发实力都有了显着的提升。但随着竞争日趋激烈,国内矿用车市场环境日渐复杂,面临诸多挑战,如产能过剩、成本高企、盈利能力下降等。国际市场要健康得多,更为有序、更尊重市场规则、市场潜力更大。但中国供应商在国际市场上,普遍存在品牌影响力弱、国际综合竞争力落后的问题,传统国际巨头依然占据着全球85%以上的市场份额。而澳洲又是世界上最高端的矿业市场,有着最严格的技术标准、安全标准、法律标准和商业标准。成功进入澳洲市场,对于争取全球市场有着事半功倍的示范作用。基于上述背景,本文以内蒙古北方重型汽车股份有限公司矿用车业务为研究对象。首先运用文献回顾法、案例研究法和比较分析法等相关理论,归纳、总结了业务的发展历程、现状以及存在的问题;然后分别应用PEST分析法和五种竞争力分析模型解析宏观环境和行业环境;最后用SWOT分析法为北方股份矿用车业务澳洲市场推荐了密集型的发展战略和差异化的竞争战略。同时,为确保战略的顺利实施,论文还提出了相应的保障措施即加强品牌建设、加强风险控制、优化组织结构和引进专业化国际人才等。通过本文的研究,希望能为北方股份矿用车业务澳洲市场竞争提出更明确的战略指导,同时也能为行业发展提供参考。
刘艳[3]（2020）在《L石材公司国际市场营销战略研究》文中研究表明天然石材一直以来都是国内外建筑装修中不可缺少的装饰材料。我国有丰富的石材矿产资源,近十几年中,石材行业发展十分迅速。国际市场对中国天然石材的需求也一直呈逐年增加趋势。然而,近几年由于全球经济危机,国内生态环境整治,资源、劳动力等成本大幅上涨以及国际贸易摩擦增多等因素,我国天然石材的出口量出现些许下滑。处于复杂多变的国际市场营销环境中,L石材公司如何立足于国际市场,采用何种国际市场营销战略,并组合什么样的营销策略,在国际市场竞争中凸显优势和提高国际市场占有率,是L公司亟需考虑的问题。需要将国际市场营销战略上升到用发展的眼光对国际市场的行业发展趋势有敏锐洞察力,从而运用各成熟营销理论工具,创新国际市场营销战略和相搭配的营销策略组合。本论文以L石材公司为研究对象,梳理了 L石材公司目前国际市场营销现状,发现L公司的缺少明确企业定位、客户过于集中、目标客户分类不明晰和国际营销渠道过于大一的问题,并对这些问题进行探究,发现其最大的原因是缺乏有助于企业长期发展的国际目标市场战略;为了帮助L石材公司解决这一问题,论文通过PEST理论模型对L石材公司国际市场营销环境进行分析;从国际石材市场需求和其竞争者两方面分析国际石材市场竞争环境;进而剖析了 L石材公司内部的资源和能力;针对L石材公司的国际目标市场我们采用了 STP方法进行了细分,根据企业的现有资源选择目标市场及客户类型,并为了更专业高效的定位选定的两类目标客户,而提出L石材公司的“双品牌”国际市场营销战略;并在该战略的基础上用“4Ps”分别制定出两个品牌各自的国际市场营销策略;最后为了 L石材公司“双品牌”国际市场营销战略和策略的实施,对L石材公司内部的财务管理、人力资源管理、信息管理、风险防控和企业文化五个方面提出一系列保障措施。本论文的L石材公司国际市场营销战略研究,希望能够帮助公司在国际市场竞争中抢占更多国际市场份额,为公司以后在复杂的国际营销环境中制定长远企业战略目标提供参考;同时也希望对其他以石材出口为业务的企业在如何扩大国际市场方面提供一定的参考和借鉴意义。
赵丹萍[4]（2020）在《Q集团矿山机械公司的营销策略研究》文中认为随着经济的发展,公司规模不断的扩大,越来越多的行业巨头或母公司选择在内部扮演孵化器的角色,组建多个新业务模块,力求能培育出新的业务增长点,从而既扩大了公司经营规模,又降低了因成熟业务衰退或市场萎缩而造成的盈利缩减的风险。因此,这种具有特定资源和孕育生长环境的新业务,如何精准营销,扎根发芽,破壳而出,活下来,并活的好,这些都值得思考与研究。本论文以Q集团矿山机械公司为研究对象,研究产品锁定于矿山机械中矿内运输设备“矿用自卸车”,井下矿用设备和矿外运输设备等其他矿山机械设备不在本研究范围内。聚焦该产品的国内市场营销策略研究,因其特性,国外市场不在本研究范围内。根据Q集团的矿山机械业务从独立运营中心到独立注册成为子公司,约一年半的实际运营状况,在前人研究成果的基础上,从营销相关研究理论出发,通过深入挖掘分析现有营销的利弊,运用PEST和迈克尔波特的五力模型,对营销业务所面临的宏观的环境和行业环境进行了深入的分析。并通过SWOT分析,明确了公司目前的营销状况和未来可选择的营销策略。面对产品营销问题有针对性地提出其未来营销策略发展方向,以及策略优化的实际管理措施,为该公司营销健康可持续发展提供理论依据和决策参考。通过对Q集团矿山机械公司的营销策略的详细个案研究,可以为身在山中,远看成林侧成峰的困惑又忙碌的当局者指出明路,规避不必要的生存障碍,找到清除绊脚石的实施方案,并最终达到预设的一个个里程碑式的目的地。这将为新业务未来的发展指明方向,并持续保障营销策略的实施。更进一步的,通过该个案研究,总结归纳出类似的新业务的营销策略模型,让其他子公司或新业务模块找到营销拓展的共性。同时,对成熟公司的初创业务,其营销策略分析与决策有指导意义,对同类型公司的营销策略制定以及实施有一定借鉴和参考价值。
王美霞[5]（2020）在《长株潭工程机械产业集群演化过程及形成机制》文中研究指明产业集群是经济地理学研究的核心主题之一,也是区域政策关注的热点。着名经济地理学家Bathelt提出的产业集群多维分析框架从水平、垂直、制度、外部和权力关系等五个维度综合分析产业集群的发展,但该框架忽视了集群“韧性”这一重要维度。已有产业集群研究成果也很少对集群韧性进行定量测评;对产业集群形成机制的研究也多是基于单一机制的阐释,很少揭示集群形成和发展的多机制效应;对工程机械这一类型的产业集群时空演化过程和形成机制研究很薄弱。基于上述背景,本研究以长株潭工程机械产业集群为研究对象,利用问卷调查法、深度访谈法、GIS空间分析法、数理统计等方法,梳理了该产业集群的时空演化过程,构建了产业集群“六维”分析框架,基于该框架厘清了该产业集群的多维度特征,最后总结了该产业集群形成和发展的多重机制,并提出了该产业集群优化发展的对策。本研究得出的主要结论如下:（1）基于时-空二元视角厘清了长株潭工程机械产业集群的发展脉络:时间上,产业集群规模经历了缓慢增长、快速增长、波动发展的变化过程;空间上,产业由空间分散状态逐渐演化到多核集聚,以长沙县的星沙-榔梨、岳麓区的银盆岭为主核心,以长沙市开福区沙坪、湘潭市雨湖区主城区、宁乡市东北部地区、浏阳市永安镇为次核心。空间分布格局与长株潭以工程机械为重点产业的产业园区的空间分布相耦合。该产业集群发展历程大致分为四个阶段:20世纪60—80年代为萌芽阶段;20世纪90年代为初步发展阶段;2001-2011年为快速成长阶段;2012年以后为转型调整阶段。根据产业集群不同发展阶段的特征,基于产业集群生命周期理论判断该产业集群经历了起步期、成长期、转型期三个生命周期阶段。（2）本研究构建了由水平、垂直、制度、外部、权力关系和韧性等维度构成的产业集群“六维”分析框架,实证研究发现该框架能较好地透视长株潭工程机械产业集群的发育特征。一是在水平维度上,规模以上主机生产企业数量呈现长期增长后小幅下降趋势,在空间上呈现集聚分布模式,地域分异格局较稳定。本地新创企业、衍生企业等是该集群企业生成的主要模式。水平维度企业间并不存在明显的互动与合作关系,而是以竞争为主导,同时竞争带来了集群创新水平的提升,推动着集群的演化。二是在垂直维度上,核心企业的本地供应商在空间上呈现出显着的集聚分布模式,绝大部分供应商集聚分布在长沙市范围内。总体看,本地零部件配套能力弱,生产性服务业发展滞后,产业链不完善,垂直维度不发达。三是在制度维度上,地方政府持续的政策支持与有效的制度安排贯穿了长株潭工程机械产业集群发展的全过程。培育工程机械产业集群一直是地方政府的政策重点。四是在外部维度上,外部市场导向和跨地域联系驱动着长株潭工程机械产业集群的发展。该产业集群形成了基于供应链的跨地域生产联系。五是在权力关系维度上,长株潭工程机械企业间存在明显的权力不对称关系,核心企业处于集群网络中心位置并已嵌入全球价值链附加值较高环节,具有绝对技术优势并占据交易主动权,是集群知识和技术转移扩散源。最后,在韧性维度上,该产业集群韧性大致呈现波动变化到总体增长的变化过程。综合上述各维度特征来看,该集群还不是一个发育成熟的产业集群。（3）长株潭工程机械产业集群形成和发展是多种机制综合效应的结果,且在不同发展阶段不同机制的影响力不同。具体来说,该集群是在区域具备一定产业发展基础前提下,通过偶然因素触发、衍生机制、集聚效应、政策干预、核心企业引领等多种机制形成和发展起来的。地方产业发展基础提供了该集群成长的潜力以及抵抗危机的能力。1960年代,浦沅和一机部建机所受政治因素驱动内迁至常德,后又搬迁至长沙,成为长株潭地区进入工程机械产业领域的偶然事件,“区位机会窗口”被打开。母公司衍生和创业衍生等企业衍生方式是促进工程机械企业数量增长的关键机制。市场需求是工程机械产业成长的持续动力,市场竞争促使核心企业走向国际化。随着本地工程机械企业数量增长,空间集聚效应显现,本地供应专业化程度提高,熟练劳动力增长,基础设施和其他资源逐步完善,有力地支撑了产业集群发展。核心企业主导着集群网络,发挥了集群“知识守门人”的作用,推动了集群权力关系、外部等维度的发展,其战略决策又影响集群整体韧性。最后,制度安排为产业集群的形成和发展提供了制度支持。（4）针对长株潭工程机械产业集群存在的垂直维度不发达、集群企业没有建立广泛的外部联系、中小企业自主创新能力弱、产业集群制度环境有待完善等问题,本研究最后初步提出要增强顶层设计,优化产业集群布局;提升本地配套能力,促进集群垂直维度发展;建立广泛的集群内外部合作网络,整合集群内外部资源;建立创新协调机制,提高集群整体创新能力;加强政策支持,完善产业集群发展环境等策略,以期尽快将长株潭工程机械产业集群培育为世界级产业集群。
宋少杰[6]（2020）在《北方股份非公路矿用车业务竞争战略研究》文中研究表明非公路矿用车行业是工程机械行业的细分产业,在我国基础设施建设、矿产资源开发以及国民经济快速发展的过程中起到非常重要的作用。行业的发展与国家在基础设施建设上的投资以及矿业的周期性波动等因素紧密相关。国家在煤炭、钢铁、有色金属、水泥等领域的宏调控政策和固定资产投资增速,直接影响矿用车行业的总需求。短期来看,全球经济复苏势头微弱和矿业持续下行,必将导致对矿用车需求的下滑。加之,宽体自卸车正在逐渐替代传统小吨位非公路矿用车,行业竞争程度异常激烈,市场出现了过度营销、恶性竞争的局面。长期来看,矿业作为工业发展和经济发展的基础,重要地位无可取代,且“一带一路”沿线国家矿产资源丰富,经济也欠发达,需要大力发展矿业以助推其工业化进程,矿山机械潜在市场需求依然广阔。面对这些挑战和机遇,作为国内非公路矿用车行业中的龙头企业北方股份应采取怎样的竞争战略,才能获得更强的市场竞争优势,实现赢利性增长?本文以北方股份非公路矿用车业务为研究对象,从公司实际出发,运用竞争战略相关理论和分析工具,对公司非公路矿用车业务的战略环境、战略资源能力进行全面分析,确定其当前所面临的机遇和威胁,以及自身的优势和劣势;然后利用SWOT矩阵分析进行战略选择,研究所得:公司非公路矿用车业务的总体发展战略要采取SO增长型战略,竞争战略主要采用成本领先战略,并从执行性成本驱动因素视角具体给出成本领先战略的实现途径;最后,有针对性地从管理水平、人才培养、创新能力、营销体系、服务理念五个方面制定战略保障措施。希望本论文的研究结论能够为北方股份在战略决策上可以提供一定的参考。同时,北方股份作为国内非公路矿用车行业的龙头企业,具有典型性,研究其非公路矿用车业务竞争战略对同类企业具有一定的借鉴意义。
王强[7]（2020）在《晋工机械公司轮式装载机营销策略优化研究》文中研究说明工程机械行业是受国家宏观经济政策和基础建设投资因素影响较大的周期性行业。2016年行业再度开启了上升周期并呈现出延长的态势,但却不再是对过往周期的简单重复。市场环境、竞争格局以及行业内相关的各个主体的行为模式均在发生着深刻的变化。轮式装载机是我国工程机械产销量最大的产品种类之一。装载机行业对于整个工程机械行业起着举足轻重的作用。市场环境的变化要求企业必须适时地对自身的营销策略进行动态评估以发现问题并进行相应的调整和优化。晋工机械公司作为我国工程机械行业中的一家民营企业,以生产和销售轮式装载机为其主要经营业务,公司已经走过了四十年的发展历程。本文以晋工机械公司轮式装载机营销策略的优化研究为主题,对与研究相关的营销理论基础进行梳理;利用调查研究取得的结果,发现和探寻公司现行营销策略中存在的主要问题和原因;运用研究模型工具对企业所处的外部宏观环境和行业市场环境及内部营销环境进行分析,结合对公司自身的客观分析确定企业应选择的发展策略;进而寻找公司的目标市场并进行市场定位,提出在产品、价格、渠道、促销和服务方面的营销优化策略和使营销优化策略得以顺利实施的保障措施。
凌晨[8]（2020）在《JH石业公司营销策略研究》文中研究表明作为资源依赖型产业,石材行业的特征之一便是在全球范围内合理配置资源。随着经济快速发展,人们对居住条件、宗教信仰、文化品味的追求不断升级,消费习惯也在升级,以及众多发展中国家越来越巨大的基础设施建设的需求,都使得石材产品在全球市场中始终得以保持一定程度的需求增长趋势。但近几年来,国内外市场需求情况在不断变化,生产和人工成本均不断上浮,环保态势日趋严峻,同时伴随着新的竞争产品的相继出现,市场中原有石材企业的市场及利润空间都遭到不断的挤压,行业形势呈持续下降的趋势。随着国家发展战略的转移,高科技产业、战略新兴产业势必将成为国家经济发展的重要支撑点,构建新业态将成为传统行业转型升级的首要任务。自石材行业“十三五”发展规划发布以来,高效利用资源,绿色发展,开发附加值高的产品,延长产业链,提高产品创新升级,推进“互联网+”等内容,都成为石材企业新业态构建的重要内容。而中国石材企业始终存在产业结构不均衡,资源配资不合理,产品同质化严重,企业品牌意识淡薄,高科技网络技术及意识缺乏等诸多问题,管理及营销战略等方面与发达国际更是存在明显差距。面对转型升级中的中国经济环境境以及行业自身发展需要进行优化挑战调整,JH石业有限责任公司作为行业中重要组成部分的中小企业,也面临着巨大压力和挑战。基于此,本文通过参考前人研究成果,综合4Ps理论,STP理论,“体验经济””理论等,借助营销分析方法和工具,通过分析JH石业内外部环境及资源,希望可以实现JH石业公司的市场细分和精准的产品定位,在未来发展中,提高其产品的附加值,提升企业品牌的影响力和品牌价值,顺应网络大时代的发展趋势,找到JH石业公司环境下最适合的营销策略。同时,争取为传统行业中类似的面临发展瓶颈的中小企业提出一些参考意见和建议。文章总体结构为:第一部分是绪论。通过简单介绍文章的写作背景,研究思路方法,内容与框架等,构建出文章整体结构框架。第二部分是概念与理论梳理。用文献综述法对过往专家学者们有关营销的概念及理论进行梳理,作为论文后续写作的有力支撑。第三部分是论述JH石业的现状及,通过梳理公司现存问题,为后续的分析提供框架。第四部分为分析JH石业有限责任有限公司发展环境。营销策略的制定需要以外部环境的分析作为基础,因此,本文将在第四部分对石材行业的宏观环境及JH石业的外部竞争环境做出了较为详尽的分析,为后续策略制定提供参依据。第五部分是分析JH石业有限责任公司内部资源。笔者从人、财、物、技术等角度对JH石业有限责任公司进行了分析,通过对其进行SWOT分析,给出建议策略,作为后续营销策略制定的参考基础。第六部分是对JH石业有限责任公司的STP分析及营销策略建议。通过对JH石业公司STP分析得出的结果,结合国内实际情况,提出契合合企业将来发展的营销策略改进建议。第七部分是总结与展望。通过回顾全文,做出一个总结,表述文章写作中笔者的收获与启示,以及对企业未来发展情况的展望。
孙道军,崔春虎,李冰[9]（2019）在《鑫海矿装：传统工业企业跨境电商转型之路》文中认为鑫海矿装贯彻"工业化和信息化深度融合"的发展理念,落实"制造业服务化转型"的发展战略,完善"制造业+互联网"的发展模式,积极响应国家"走出去"方针,继续大力拓展海外市场,巩固国内市场,为更多的海外客户提供高质量的矿山整体项目建设和运营解决方案,为制造企业向海外发展电商贸易提供了宝贵经验与模式,也为我国企业"走出去"融入"一带一路"战略探索了新路径,提供了范本。
刘建明[10]（2019）在《丰镇市晶磊贸易有限公司发展战略研究》文中进行了进一步梳理伴随我国经济的快速发展与市场需求的迅猛扩张,具有坚硬、耐用、抗风化等显着特点的石材,已经成为我国建材行业不可或缺的重要组成,尤其以花岗岩为主的石材,在建筑和装饰等领域存在广阔的市场空间。经过30余年的迅速发展,我国已经成为全球最大的石材生产国、使用国以及贸易出口国。我国石材资源储备丰裕、种类多样。作为具有典型地域特征和优势的“丰镇黑”,是我国高品质花岗岩的主要代表。依托蕴藏丰富的“丰镇黑”而成长起来的丰镇市晶磊贸易有限公司,得到了前所未有的快速成长。但是近年来,面对客户需求多样、市场竞争恶化、技术革新加速、环境规制趋严等内外部因素的影响与制约,重新定位丰镇市晶磊贸易有限公司的发展战略方向与重点,已经迫在眉睫。本文以丰镇市晶磊贸易有限公司为研究对象,以企业发展战略理论、环境规制理论为基础,旨在研究新时代背景下丰镇市晶磊贸易有限公司的发展战略与重点举措。首先,本文在回顾公司发展历程和评述发展现状的基础上,剖析了公司发展存在的问题;然后运用PEST分析法和五种竞争力模型,分别分析了公司发展的宏观环境与行业环境,得出所面临的机遇与挑战,运用比较分析法,客观分析了公司的资源与能力条件,得出公司的比较优势与劣势;再次综合运用SWOT分析法,明确提出了公司的发展战略是纵向一体化战略,战略实现重点是增强资源获取能力、保障“丰镇黑”资源充足供应,升级产品加工技术、保证品质的基础上扩张产能,重构营销渠道网络、尽快建立公司直销体系,遵照市场就近原则、在重点市场新建生产加工基地,构建绿色一体化运营体系、着力打造环保绿色石碑供应商;最后从组织、管理、人员、创新、渠道、风控、文化等方面提出了保障上述战略和重点得以落地的具体举措。通过本文的研究,一方面期望为丰镇市晶磊贸易有限公司持续成长明晰战略定位和重点,另一方面期望为从事花岗岩石材产品生产经营的同行企业提供参考借鉴。
二、关于国际、国内市场营销与矿山机械技术开发的尝试（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、关于国际、国内市场营销与矿山机械技术开发的尝试（论文提纲范文）
（1）S公司墨西哥市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目标与意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 技术路线和论文内容结构安排 |
| 2 相关理论综述 |
| 2.1 营销相关理论 |
| 2.1.1 市场营销概念界定 |
| 2.1.2 市场营销理论概述 |
| 2.1.3 市场营销策略 |
| 2.2 市场营销理论的国内外研究进展 |
| 2.2.1 国外营销研究 |
| 2.2.2 国内营销研究 |
| 2.3 相关分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 2.3.4 STP分析 |
| 3 S公司墨西哥市场外部营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 科技环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业内竞争者分析 |
| 3.2.2 潜在竞争者进入市场的能力分析 |
| 3.2.3 讨价还价的能力分析 |
| 3.2.4 替代品的替代能力分析 |
| 3.3 竞争对手与顾客市场需求分析 |
| 3.3.1 顾客需求分析 |
| 3.3.2 顾客购买行为分析 |
| 4 S公司墨西哥市场内部营销环境分析 |
| 4.1 企业概况 |
| 4.1.1 企业简介 |
| 4.1.2 组织架构 |
| 4.2 企业内部资源分析 |
| 4.2.1 人力资源分析 |
| 4.2.2 客户资源分析 |
| 4.2.3 财物力资源分析 |
| 4.2.4 核心技术与市场网络资源分析 |
| 4.3 企业能力分析 |
| 4.3.1 营销能力分析 |
| 4.3.2 服务能力分析 |
| 4.3.3 研发能力分析 |
| 4.3.4 生产能力分析 |
| 4.4 墨西哥办事处营销现状 |
| 4.4.1 墨西哥办事处整体营销情况介绍 |
| 4.4.2 墨西哥市场营销活动中存在的问题总结 |
| 4.5 SWOT分析 |
| 4.5.1 内部优势与劣势 |
| 4.5.2 外部机会与威胁 |
| 4.5.3 SWOT矩阵 |
| 5 S公司墨西哥市场营销策略制定 |
| 5.1 S公司墨西哥市场STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 营销策略制定 |
| 5.2.1 选择性关系管理策略 |
| 5.2.2 促销优化策略 |
| 5.2.3 结构化利益绑定策略 |
| 5.2.4 提升本地化售后服务策略 |
| 5.2.5 社交利益绑定策略 |
| 6 墨西哥市场营销措施实施的保障措施 |
| 6.1 建立老客户信息管理系统和回访制度 |
| 6.2 海外办事处人才培养与扩充 |
| 6.3 完善薪酬绩效体制 |
| 6.4 跨文化商务培训 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）北方股份矿用车业务澳洲市场竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 引言 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 文献综述与基础理论 |
| 1.3.1 国内工程机械行业战略研究现状综述 |
| 1.3.2 相关基础理论回顾 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法与工具 |
| 1.5 研究内容 |
| 第二章 北方股份矿用车业务澳洲市场发展历程及现状 |
| 2.1 北方股份概况 |
| 2.2 北方股份矿用车业务发展历程及现状 |
| 2.2.1 布局阶段(1988 年-2000 年) |
| 2.2.2 黄金10 年(2000 年-2012 年) |
| 2.2.3 隐忧不断(2012 年至今) |
| 2.3 北方股份矿用车业务澳洲市场发展历程与现状 |
| 2.3.1 北方股份矿用车业务澳洲市场发展历程 |
| 2.3.2 北方股份矿用车业务澳洲市场发展现状 |
| 2.4 北方股份矿用车业务澳洲市场发展中存在的主要问题 |
| 2.4.1 壁垒急需突破 |
| 2.4.2 品牌知名度急需提升 |
| 2.4.3 属地化能力急需布局 |
| 第三章 北方股份矿用车业务澳洲市场竞争环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 技术环境分析 |
| 3.1.4 自然和资源环境分析 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 行业特征分析 |
| 3.2.2 行业竞争结构分析 |
| 3.2.3 行业竞争趋势分析 |
| 3.3 机遇与挑战分析 |
| 3.3.1 竞争机遇分析 |
| 3.3.2 竞争威胁分析 |
| 第四章 北方股份矿用车业务澳洲市场竞争条件分析 |
| 4.1 资源条件分析 |
| 4.1.1 政府资源 |
| 4.1.2 营销资源 |
| 4.1.3 技术资源 |
| 4.1.4 生产资源 |
| 4.2 能力条件分析 |
| 4.2.1 技术创新能力 |
| 4.2.2 生产制造能力 |
| 4.2.3 服务能力 |
| 4.2.4 运营能力 |
| 4.3 优势劣势分析 |
| 4.3.1 竞争优势分析 |
| 4.3.2 竞争劣势分析 |
| 第五章 北方股份矿用车业务澳洲市场竞争战略选择 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 增长型战略 |
| 5.1.2 扭转型战略 |
| 5.1.3 多种经营战略 |
| 5.1.4 防御型战略 |
| 5.2 北方股份矿用车业务澳洲市场的发展战略 |
| 5.2.1 建立国际化营销渠道 |
| 5.2.2 打造属地化支持能力 |
| 5.2.3 设立国际化合作联盟 |
| 5.3 北方股份矿用车业务的澳洲市场竞争战略 |
| 5.3.1 提供差异化产品 |
| 5.3.2 提供差异化服务 |
| 5.3.3 提供全寿命周期性价比最高的产品 |
| 5.3.4 持续发挥好快速响应能力 |
| 5.3.5 持续致力于解决供应商强势的问题 |
| 第六章 北方股份矿用车业务澳洲市场竞争战略实施保障措施 |
| 6.1 加强品牌建设 |
| 6.1.1 全寿命周期性价比最优的品牌形象 |
| 6.1.2 全面创新者的品牌形象 |
| 6.1.3 拥有TEREX技术功底的品牌形象 |
| 6.2 加强风险控制 |
| 6.2.1 技术合规风险 |
| 6.2.2 法律合规风险 |
| 6.3 优化组织机构 |
| 6.4 引进专业化国际人才 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）L石材公司国际市场营销战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 天然石材产品概念界定 |
| 2.1.2 国际市场营销的相关概念界定 |
| 2.1.3 国际市场营销战略的概念 |
| 2.2 国际市场进入理论 |
| 2.3 国际市场营销理论 |
| 2.3.1 国际市场营销战略 |
| 2.3.2 国际市场营销组合策略 |
| 2.4 石材企业国际市场营销相关研究综述 |
| 第3章 L石材公司国际市场营销的现状与问题 |
| 3.1 L石材公司简介 |
| 3.2 L石材公司国际市场营销现状分析 |
| 3.2.1 出口额变化分析 |
| 3.2.2 出口产品结构分析 |
| 3.2.3 客户集中度分析 |
| 3.2.4 客户所在国家分布分析 |
| 3.2.5 出口订单索赔情况分析 |
| 3.3 L石材公司国际市场营销存在的问题及原因 |
| 3.3.1 缺少明确的企业定位 |
| 3.3.2 客户过于集中 |
| 3.3.3 目标客户分类不清晰 |
| 3.3.4 单一的国际营销渠道 |
| 第4章 L石材公司国际市场营销环境分析 |
| 4.1 国际石材市场营销环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 国际石材市场竞争环境分析 |
| 4.2.1 国际石材市场需求分析 |
| 4.2.2 国际石材市场竞争者分析 |
| 4.3 L石材公司内部资源能力分析 |
| 4.3.1 L石材公司的内部资源 |
| 4.3.2 L石材公司的内部能力 |
| 4.4 L石材公司内外部竞争环境条件态势分析(SWOT) |
| 第5章 L石材公司的国际市场营销战略制定 |
| 5.1 L石材公司国际市场细分 |
| 5.1.1 国际市场依据客户类别细分 |
| 5.1.2 国际市场依据地理因素细分 |
| 5.2 L石材公司国际目标市场选择 |
| 5.2.1 北美市场高端工程类客户和中端分销商客户 |
| 5.2.2 欧洲市场高端工程类客户和中端分销商客户 |
| 5.2.3 中东市场高端工程类客户 |
| 5.2.4 日韩市场高端工程类客户 |
| 5.2.5 澳大利亚市场中端分销商客户 |
| 5.2.6 东南亚市场中端分销商客户 |
| 5.2.7 L石材公司国际目标市场选择总结 |
| 5.3 L石材公司国际目标市场定位 |
| 5.3.1 工程类高端客户和中端分销商客户的定位 |
| 5.3.2 “双品牌”定位 |
| 5.4 L石材公司国际市场营销策略设计 |
| 5.4.1 产品策略 |
| 5.4.2 价格策略 |
| 5.4.3 渠道策略 |
| 5.4.4 促销策略 |
| 第6章 L石材公司国际市场营销战略实施保障措施 |
| 6.1 财务管理保障措施 |
| 6.2 人力资源保障措施 |
| 6.3 信息管理保障措施 |
| 6.4 风险防控保障措施 |
| 6.5 企业文化保障措施 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）Q集团矿山机械公司的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 研究意义和目的 |
| 1.4 国内外研究现状 |
| 1.4.1 国外研究现状 |
| 1.4.2 国内研究现状 |
| 1.4.3 国内外研究述评 |
| 1.5 研究内容和方法 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 2 相关理论和方法概述 |
| 2.1 相关营销理论 |
| 2.1.1 STP战略 |
| 2.1.2 4P、4C、4R营销理论 |
| 2.2 相关方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 2.2.3 波特五力模型 |
| 2.2.4 市场调研方法 |
| 3 Q集团矿山机械公司的外部营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 国内矿山机械行业发展阶段 |
| 3.2.2 国内矿山机械矿用自卸车市场规模 |
| 3.2.3 波特五力模型分析 |
| 3.3 微观环境分析 |
| 3.3.1 竞争对手分析 |
| 3.3.2 市场客户分析 |
| 4 Q集团矿山机械公司的内部营销环境分析 |
| 4.1 内部运营概况分析 |
| 4.1.1 Q集团简介 |
| 4.1.2 内部运营概况 |
| 4.2 营销现有条件分析 |
| 4.2.1 人力资源 |
| 4.2.2 财务情况 |
| 4.2.3 销售状态 |
| 4.2.4 研发能力 |
| 4.2.5 供应水平 |
| 4.3 营销中存在的问题 |
| 4.3.1 产品多变,顾客分散 |
| 4.3.2 价格平平,技术同化 |
| 4.3.3 渠道局限,服务短板 |
| 4.3.4 促销频繁,供应断点 |
| 4.3.5 专业人才,缺乏支撑 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机遇分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 4.4.5 SWOT分析结论 |
| 5 Q集团矿山机械公司的STP营销战略设计 |
| 5.1 Q集团矿山机械公司的竞争战略目标 |
| 5.2 与公司近期战略匹配的STP营销战略设计 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 6 Q集团矿山机械公司的营销组合策略 |
| 6.1 清晰客户画像,聚焦产品策略 |
| 6.1.1 聚焦产品组合 |
| 6.1.2 推广高效促销 |
| 6.1.3 发展公共关系 |
| 6.2 深耕研发技术,核心价值策略 |
| 6.2.1 模块化设计 |
| 6.2.2 电气化设计 |
| 6.2.3 智能化设计 |
| 6.3 打造服务平台,开拓渠道策略 |
| 6.3.1 开拓服务渠道 |
| 6.3.2 提升服务能力 |
| 6.4 优化供应链条,活流疏通策略 |
| 6.4.1 作业链供应链 |
| 6.4.2 推进品类管理 |
| 6.5 引进专业人才,支撑保障策略 |
| 6.5.1 依托营销团队 |
| 6.5.2 团结专业客户 |
| 6.5.3 借助合作供方 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录1:矿山机械业务市场调研问卷 |
（5）长株潭工程机械产业集群演化过程及形成机制（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究目标与内容 |
| 1.4 数据来源与分析方法 |
| 1.5 章节安排 |
| 2 基本理论与研究进展 |
| 2.1 产业集群概念 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.3 研究进展 |
| 2.4 研究评述 |
| 3 长株潭工程机械产业集群时空演化过程 |
| 3.1 产业集群时空演化分析 |
| 3.2 产业集群发展历程 |
| 3.3 产业集群生命周期判断 |
| 3.4 小结 |
| 4 长株潭工程机械产业集群的多维度分析 |
| 4.1 产业集群“六维”分析框架 |
| 4.2 水平维度:主机生产企业 |
| 4.3 垂直维度:配套产业 |
| 4.4 制度维度:政策支持 |
| 4.5 外部维度:外部市场、技术和跨地域联系 |
| 4.6 权力关系维度:不对称的权力关系 |
| 4.7 韧性维度:抵抗力与恢复力 |
| 4.8 小结 |
| 5 长株潭工程机械产业集群形成机制 |
| 5.1 路径依赖 |
| 5.2 市场需求与竞争 |
| 5.3 企业地理集中与集聚经济效应 |
| 5.4 核心企业在权力关系网络中的主导作用 |
| 5.5 制度安排 |
| 5.6 小结 |
| 6 长株潭工程机械产业集群优化发展的对策 |
| 6.1 增强顶层设计,优化产业布局 |
| 6.2 提升本地配套能力,促进集群垂直维度发展 |
| 6.3 建立广泛的内外部合作网络,整合集群内外部资源 |
| 6.4 建立创新协调机制,提高产业集群整体创新能力 |
| 6.5 加强政策支持,完善产业集群发展环境 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 主要创新点 |
| 7.3 讨论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 论文图表目录 |
| 湖南省各级政府支持工程机械产业发展的相关政策和规划 |
| 三一重工和中联重科的衍生企业对应序号 |
| 攻读学位期间发表的相关学术论文 |
| 攻读学位期间所主持和参与的相关课题 |
| 致谢 |
（6）北方股份非公路矿用车业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 概念界定和理论基础 |
| 1.2.1 基本概念界定 |
| 1.2.2 相关基础理论 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 第二章 北方股份非公路矿用车业务发展现状 |
| 2.1 公司简介 |
| 2.2 北方股份非公路矿用车业务发展现状 |
| 2.3 北方股份非公路矿用车业务发展中存在的问题 |
| 第三章 北方股份非公路矿用车业务发展环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 技术环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业特征 |
| 3.2.2 行业竞争结构分析 |
| 3.2.3 行业发展趋势 |
| 3.3 机遇与威胁分析 |
| 3.3.1 机遇 |
| 3.3.2 威胁 |
| 第四章 北方股份非公路矿用车业务发展条件分析 |
| 4.1 资源条件分析 |
| 4.1.1 人力资源 |
| 4.1.2 技术资源 |
| 4.1.3 供应配套资源 |
| 4.1.4 生产运营资源 |
| 4.1.5 客户资源 |
| 4.2 能力条件分析 |
| 4.2.1 研发能力 |
| 4.2.2 营销能力 |
| 4.2.3 盈利能力 |
| 4.2.4 管理能力 |
| 4.3 优势与劣势分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 第五章 北方股份非公路矿用车业务竞争战略选择 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 SO组合 |
| 5.1.2 ST组合 |
| 5.1.3 WO组合 |
| 5.1.4 WT组合 |
| 5.2 总体发展战略选择 |
| 5.3 竞争战略选择 |
| 5.3.1 成本领先战略 |
| 5.3.2 实现途径 |
| 第六章 北方股份非公路矿用车业务竞争战略实施的保障措施 |
| 6.1 提升管理水平 |
| 6.2 重视人才培养 |
| 6.3 提高创新能力 |
| 6.4 营销体系建设 |
| 6.5 转变服务理念 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）晋工机械公司轮式装载机营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究思路与内容 |
| 1.3 研究工具与方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 STP营销理论 |
| 2.2 市场营销组合理论 |
| 2.3 工程机械行业市场营销相关理论研究 |
| 第三章 晋工机械公司轮式装载机营销策略现状分析 |
| 3.1 晋工机械公司基本情况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司营销部组织结构 |
| 3.1.3 公司经销商情况 |
| 3.2 晋工机械公司轮式装载机产品营销现状 |
| 3.2.1 销售台量情况 |
| 3.2.2 销售区域分布 |
| 3.2.3 销售方式 |
| 3.2.4 客户年龄结构 |
| 3.3 晋工机械公司轮式装载机营销策略存在的主要问题 |
| 3.3.1 产品方面 |
| 3.3.2 价格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促销方面 |
| 3.3.5 服务方面 |
| 3.4 晋工机械公司轮式装载机营销策略存在问题的原因分析 |
| 第四章 晋工机械公司轮式装载机营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治和法律环境因素分析 |
| 4.1.2 经济环境因素分析 |
| 4.1.3 社会和文化环境因素分析 |
| 4.1.4 技术环境因素分析 |
| 4.2 行业营销环境分析 |
| 4.2.1 行业总体状况 |
| 4.2.2 行业竞争环境 |
| 4.2.3 市场需求环境 |
| 4.3 内部营销环境分析 |
| 4.3.1 品牌与技术资源 |
| 4.3.2 组织与人力资源 |
| 4.3.3 资本与财务资源 |
| 4.4 晋工机械公司SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第五章 晋工机械公司轮式装载机市场定位 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 产品细分 |
| 5.1.2 区域细分 |
| 5.1.3 客户细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 产品选择 |
| 5.2.2 区域选择 |
| 5.2.3 客户选择 |
| 5.3 市场定位 |
| 第六章 晋工机械公司轮式装载机营销优化策略 |
| 6.1 产品优化策略 |
| 6.1.1 进行产品形象升级 |
| 6.1.2 强化产品精益化制造 |
| 6.1.3 提升产品智能化水平 |
| 6.2 价格优化策略 |
| 6.2.1 重点市场战略定价机制 |
| 6.2.2 普通市场产品服务一体化定价机制 |
| 6.2.3 直属市场特殊定价机制 |
| 6.3 渠道优化策略 |
| 6.3.1 差异化渠道策略 |
| 6.3.2 开发个人渠道 |
| 6.3.3 建立线上渠道 |
| 6.4 促销优化策略 |
| 6.4.1 移动互联网新媒体促销 |
| 6.4.2 区域差异化促销 |
| 6.4.3 客户定制化促销 |
| 6.5 服务优化策略 |
| 6.5.1 以产品生命周期为导向的服务策略 |
| 6.5.2 客户自助式服务策略 |
| 6.5.3 客户服务升级到客户体验的服务策略 |
| 第七章 晋工机械公司轮式装载机营销优化策略实施的保障措施 |
| 7.1 打造公司共生型商业模式 |
| 7.1.1 建立共享共赢的新型供应链关系 |
| 7.1.2 建设供应链信息化平台 |
| 7.1.3 积极探索和推动供应链融资业务 |
| 7.1.4 完善公司内部利益共享机制 |
| 7.2 公司内部组织管理保障 |
| 7.2.1 建立健全部门之间协同联动机制 |
| 7.2.2 调整完善部门内部职能岗位设置 |
| 7.2.3 积极打造组织内部的奉献关系 |
| 7.3 公司人才机制保障 |
| 7.3.1 实施战略性人力资源管理 |
| 7.3.2 规避家族式民营企业人才管理误区 |
| 7.3.3 构建公司与经销商人才协同管理机制 |
| 7.4 公司资金运营保障 |
| 7.4.1 增强内部融资 |
| 7.4.2 完善外源融资 |
| 7.4.3 优化股权结构 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）JH石业公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路及方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 不确定因素 |
| 1.3 研究内容及框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 预期主要贡献 |
| 2 理论基础与研究现状 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.14 Ps理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.1.3 体验经济理论 |
| 2.1.4 营销策略分析方法和工具(PEST,SWOT) |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 国内研究现状 |
| 2.2.2 国外研究现状 |
| 3 JH石业公司经营现状及问题 |
| 3.1 JH石业有限责任公司简介 |
| 3.2 JH石业营销现状存在的问题 |
| 3.2.1 产品无明确的市场定位 |
| 3.2.2 缺乏完善的产品定价机制 |
| 3.2.3 自身内部原因 |
| 4 JH石业公司外部营销环境分析 |
| 4.1 石材产业的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 石材产业发展现状 |
| 4.3 JH石业营销及竞争环境分析 |
| 4.3.1 供应商的议价能力 |
| 4.3.2 购买者的议价能力 |
| 4.3.3 新进入者的威胁 |
| 4.3.4 替代品的威胁 |
| 4.3.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 5 JH石业公司内部营销资源分析 |
| 5.1 营销现状分析 |
| 5.1.1 营销现状4Ps分析 |
| 5.1.2 营销现状STP分析 |
| 5.2 营销能力分析 |
| 5.2.1 营销团队分析 |
| 5.2.2 营销创新能力分析 |
| 5.2.3 商誉资源分析 |
| 5.2.4 财务能力分析 |
| 5.3 JH石业SWOT分析 |
| 5.3.1 Strength(优势) |
| 5.3.2 Weakness(劣势) |
| 5.3.3 Opportunity(机会) |
| 5.3.4 Threaten(威胁) |
| 5.3.5 SWOT分析及策略 |
| 6 JH石业公司营销策略改进建议 |
| 6.1 STP分析及产品市场定位建议 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 目标市场选择 |
| 6.1.3 产品定位 |
| 6.2 4Ps改进建议 |
| 6.2.1 产品策略 |
| 6.2.2 价格策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 6.3 提升企业营销意识的建议 |
| 6.4 体验经济植入建议 |
| 6.4.1 体验经济的定义 |
| 6.4.2 市场经济的新形势 |
| 6.4.3 JH石业公司体验经济植入方式 |
| 7 总结与展望 |
| 7.1 总结 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）鑫海矿装：传统工业企业跨境电商转型之路（论文提纲范文）
| 鑫海矿装：矿业全产业链服务(EPC+M+O) |
| 2012年，面对市场困局，鑫海矿装开始转型探索 |
| 跨境电商转型初见成效 |
| 跨境电商路径打通 |
| 外贸方法论实施 |
| 正确的道路带来回报 |
| 赋能更多外贸企业 |
| 询盘云的诞生 |
| 工具赋能 |
| 询盘云解决的问题 |
| 询盘云产品与服务 |
| 未来决策 |
（10）丰镇市晶磊贸易有限公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 基础理论回顾 |
| 1.2.1 企业成长理论 |
| 1.2.2 发展战略理论 |
| 1.2.3 环境规制理论 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法与工具 |
| 1.4 主要研究内容 |
| 第二章 丰镇市晶磊贸易有限公司发展现状评述 |
| 2.1 丰镇市晶磊贸易有限公司发展历程 |
| 2.2 丰镇市晶磊贸易有限公司发展现状分析 |
| 2.3 丰镇市晶磊贸易有限公司发展中存在的问题 |
| 2.3.1 公司的发展战略有待重新定位 |
| 2.3.2 环境保护与绿色发展重视不够 |
| 2.3.3 产品的高精程度较低 |
| 2.3.4 专业技能人才短缺 |
| 第三章 丰镇市晶磊贸易有限公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 石材行业环境分析 |
| 3.2.1 石材行业特征分析 |
| 3.2.2 石材行业竞争结构分析 |
| 3.2.3 石材行业发展趋势分析 |
| 3.3 晶磊贸易公司的发展机遇与挑战分析 |
| 3.3.1 发展机遇分析 |
| 3.3.2 发展威胁分析 |
| 第四章 丰镇市晶磊贸易有限公司内部环境分析 |
| 4.1 资源条件分析 |
| 4.1.1 原料资源 |
| 4.1.2 人力资源 |
| 4.1.3 营销资源 |
| 4.1.4 生产资源 |
| 4.1.5 技术资源 |
| 4.1.6 管理资源 |
| 4.2 能力条件分析 |
| 4.2.1 资源获取能力 |
| 4.2.2 市场营销能力 |
| 4.2.3 生产运营能力 |
| 4.2.4 技术创新能力 |
| 4.2.5 团队建设能力 |
| 4.3 晶磊贸易公司的优势及劣势分析 |
| 4.3.1 公司优势分析 |
| 4.3.2 公司劣势分析 |
| 第五章 丰镇市晶磊贸易有限公司发展战略选择 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 抓住机遇,发挥优势(SO) |
| 5.1.2 抓住机遇,克服劣势(WO) |
| 5.1.3 发挥优势,规避威胁(ST) |
| 5.1.4 克服劣势,规避威胁(WT) |
| 5.2 丰镇市晶磊贸易有限公司发展战略 |
| 5.3 丰镇市晶磊贸易有限公司发展的战略重点 |
| 5.3.1 增强资源获取能力,保证“丰镇黑”资源充足供应 |
| 5.3.2 升级产品加工技术,保证质量的基础上扩大产能 |
| 5.3.3 重构营销渠道网络,建立公司直销体系 |
| 5.3.4 遵照市场就近原则,在重点市场新建生产加工基地 |
| 5.3.5 构建绿色一体化运营体系,着力打造环保绿色石碑供应商 |
| 第六章 丰镇市晶磊贸易有限公司发展战略的实施保障 |
| 6.1 优化组织结构 |
| 6.2 提高管理水平 |
| 6.3 增强专业人才队伍建设 |
| 6.4 加大产品创新投入力度 |
| 6.5 拓宽营销服务渠道体系 |
| 6.6 建立健全风险内控体系 |
| 6.7 塑造优秀企业文化体系 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、关于国际、国内市场营销与矿山机械技术开发的尝试（论文参考文献）
- [1]S公司墨西哥市场营销策略研究[D]. 曲家玉. 大连理工大学, 2021(02)
- [2]北方股份矿用车业务澳洲市场竞争战略研究[D]. 李茂伟. 内蒙古大学, 2021(12)
- [3]L石材公司国际市场营销战略研究[D]. 刘艳. 山东大学, 2020(05)
- [4]Q集团矿山机械公司的营销策略研究[D]. 赵丹萍. 南京理工大学, 2020
- [5]长株潭工程机械产业集群演化过程及形成机制[D]. 王美霞. 湖南师范大学, 2020(01)
- [6]北方股份非公路矿用车业务竞争战略研究[D]. 宋少杰. 内蒙古大学, 2020(01)
- [7]晋工机械公司轮式装载机营销策略优化研究[D]. 王强. 兰州大学, 2020(01)
- [8]JH石业公司营销策略研究[D]. 凌晨. 西南财经大学, 2020(01)
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