一、病毒式营销:激活购物潜意识（论文文献综述）
张靖,陈明亮[1]（2022）在《在线消费者行为研究中神经科学方法的应用——以在线消费者行为模式为框架的综述》文中研究指明在线消费是当今互联网时代日益普遍的消费形式。与传统线下消费相比,在线消费环境更简单,消费者心理却更复杂,适合借助神经科学工具打开消费者大脑中的"黑箱",解释消费者行为。然而,消费者神经科学作为一种新兴的研究视角目前并未普及,且相关研究主要聚焦于传统线下消费,对在线消费者行为关注较少。鉴于此,本文首先阐述了消费者神经科学的概念内涵与发展历程,分析了神经科学方法区别于传统消费者行为学研究方法的主要优势,并介绍了EEG/ERPs、fMRI、眼球追踪技术三种在在线消费者行为研究中应用较为普遍的神经科学工具。随后,本文介绍了用于刻画在线消费者行为模式的AISAS模型,该模型将在线消费者行为划分为五个阶段,本文以此为框架梳理了上述三种神经科学工具在在线消费者行为各个阶段研究中的具体应用。本研究总结了不同工具在在线消费者行为研究中的适用范围,并结合在线消费的特点提出了未来的研究方向,有助于推进在线消费者行为研究。
骆梦瑶[2]（2021）在《社交电商京喜营销策略研究》文中研究表明
卫进[3]（2020）在《奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究》文中研究表明随着时代的不断发展,科学技术在不断的改变着人们的生活习惯,人们的消费观念和行为都在发生着深刻的变化。互联网彻底改变了我们人类生活的方方面面。随着如今数字化时代的崛起,企业对于品牌管理的机会和渠道都早已跃升到了另一个新的层次上。数字化环境下的品牌,拥有其能够被大众理解的独特方式,其有效的品牌策略和品牌沟通方式也变得丰富起来。数字化,特别是社交媒体,已经深刻的改变了人们日常的行为,成为了我们日常生活不可或缺的一部分,也深刻改变着企业开展品牌营销的方式。线上加线下结合的全渠道营销方式已经成为奢侈品牌开展市场营销,服务客户以及体现品牌价值的重要手段。本文从数字化品牌营销管理的一系列概念出发,前三章分别对比了传统媒体品牌管理与数字化品牌营销管理的区别,描述了数字化品牌管理兴起的原因和历史背景,并逐一阐述了全渠道营销的概念,数字化全渠道营销与奢侈品牌的关系,以及奢侈品牌全渠道营销的目标。第四章采用了定量调研的方法,运用实际调查结果来运用实际调查结果来阐述奢侈品牌数字化全渠道营销的现状,揭示奢侈品牌全渠道营销存在不足的方面。第五章具体阐述奢侈品牌实现数字化全渠道营销的主要战略和改进方向。第六章是总结和建议,对本文所开展研究的具体内容做出总结,证明该讨论的实际意义和对学术界的贡献成果,同时指出该研究的未来研究方向和现有的不足之处。本文的主要研究结论有以下几个方面:由于千禧一代成为了奢侈品消费的主力人群（线上渠道是千禧一代了解品牌的主要渠道）以及口碑营销推动了品牌在线社群的发展,全渠道营销成为了奢侈品牌面临的不可回避的重要挑战。而当前奢侈品牌在全渠道营销的实践方面还存在诸多不完善。这些不完善包括:线上与线下的服务水平不一致,标准相差甚远;没有成功地将线上和线下流程结合起来做到无缝衔接;以及无法提供个性化的服务。在数字化时代背景下,奢侈品牌不仅需要利用数字化营销“讲好品牌故事”,还需要打通数字化传播渠道和传统线下渠道,做到线上+线下的整合,跟踪和管理消费者活动,开展全渠道营销。让消费者在接触奢侈品牌的每一个环节时,都能够感受到始终是一致的奢侈品牌的价值体验,维护奢侈品牌在消费者心中的地位。
杜永军[4]（2020）在《建行洛阳分行信用卡营销策略研究》文中研究表明近几年,中国经济迅速增长,广大居民生活水平也越来越高,人们的消费理念和生活习惯也逐渐改变,日常生活中对信用卡的使用越来越普及,刷信用卡“先消费后还款”的理念也被人们逐渐接受,这也为我国银行信用卡业务的发展带来了良好的机遇,可以说我国信用卡业务发展前景广阔,目前国内各大国有商业银行和股份制银行已纷纷将信用卡业务作为零售转型发展的首要业务,得到了前所未有的重视,大量投入人力物力,对信用卡客户开展争夺,民营银行和支付宝、微信等互联网金融也采取各种方法和措施对信用卡业务发起冲击,瓜分信用卡市场蛋糕。但是目前,信用卡市场营销也存在产品同质化严重、定价方法不灵活、信用卡分期费率高等问题,对银行信用卡营销产生了一些不利的影响,也不利于我国信用卡行业的持续健康发展,所以制定出适应目前国内市场环境变化,满足消费者日益变化的需求,能够给银行信用卡业务发展带来良好效果的市场营销策略,已经成为各大商业银行的必然选择。本文以建行洛阳分行为研究对象,主要采用营销理论工具分析和结合实际的方法对银行信用卡营销策略进行研究。首先,通过对建行洛阳分行信用卡业务的营销现状进行分析,发现目前的信用卡营销策略中尚存在一定的问题,包括产员工整体素质偏弱、激励措施不合理,产品和服务同质化严重,信用卡活动率和交易额有待提高,定价策略缺乏灵活性和后续营销活动单一,互联网科技化水平有待进一步提升。其次运用PEST分析对建行洛阳分行信用卡面临的宏观环境进行分析,我国信用卡业务的法律法规体系正逐步健全,国家制定政策刺激消费,下调刷卡手续费等;经济稳定发展,社会消费水平和居民可支配收入水平不断提高;消费理念和消费方式的变化超前消费越来越成为一种时髦方式;互联网技术、第三方支付技术等发展,为信用卡产品和服务创新提供了可能。同时运用SWOT工具分析建行洛阳分行信用卡业务存在的优势、劣势、面临的威胁和机会。然后,运用STP理论为建行洛阳分行确定了主要的目标市场:重视关注35岁以下的年轻客户、车主客户、中高端客户及大学生客户,针对建行洛阳分行信用卡营销中存在的问题,制定了相应的营销组合策略,产品策略,开发针对目标客户的产品、丰富信用卡产品功能、开发丰富具有当地特色的产品;价格策略,采取不同群体、不同地域差异化定价、优化信用卡收费项目、适度降低信用卡分期手续费率;渠道策略,利用好分行的数据库渠道进行电话外呼,整合网点人员积极开展外出营销,线上和线下渠道融合,提升营销效率;促销策略,加大广告宣传力度,开展多种形式的促销活动、积极开展公共关系活动。最后为了促使建行洛阳分行营销策略能够顺利实施,从队伍建设、金融科技、加强风险防控和资源配置优化方面提出保障措施。
汤红瑶[5]（2020）在《基于消费者行为理论下的病毒性营销分析——以拼多多为例》文中研究说明当前"互联网+"引领虚拟经济时代的到来,传统以宣传、促销为主的线下营销模式日渐显现出渠道收窄、顾客流失的弊病,以"病毒式"营销为代表的网络营销逐渐成为主流模式,可对消费者行为产生潜移默化的影响,相应对于企业营销模式、营销方法的创新提出了现实要求。拼多多作为一家2015年成立的电商企业,凭借其独有的病毒营销策略与"社交+电商"C2B模式打破行业内部的寡头垄断格局,仅耗费3年时间便成功在美国上市,由此可见其营销模式具有较强的借鉴意义。本文以消费者行为理论作为研究基础,针对拼多多采用的病毒营销模式及其对消费者行为的影响进行综合分析,以期为市场营销行业提供参考价值。
殷君[6]（2019）在《社群电商平台小红书商业模式研究》文中提出近年来,基于电子商务平台的壮大以及中国“智能+”的发展战略,“人、货、场”之间关系在不断地重构。再加之现如今我们处于碎片经济和长尾经济时代,企业追求的“流量模式”已经成为昨日黄花,社群营销的大时代已经来临。消费者以共同的兴趣爱好及价值观聚集在一起,用户以“部落化”形态聚集,消费者对产品和品牌的“评价”与“拥护”成为影响购买的重要因素。在这一背景下,社群电商也正以一种独特的优势,实现商业化变现的社交红利并逐渐占据电商市场的主导位置。2013年成立的小红书在短短5年多时间内就拥有2亿的用户、获得多次融资并处于行业领先地位,而相对小红书的成功,传统电商企业举步维艰,所以研究小红书的商业模式从而探究其社群电商成功之处、不足及其解决方法,显然不仅对小红书自身还是对其他社群电商企业都有着重要的启示意义。本文运用案例分析法、文献研究法、理论分析与实证研究相结合的方法研究社群电商小红书的商业模式。在对社群经济、社群电商、商业模式相关文献认真梳理的基础上,采用社群营销的新4C法则来对社群电商小红书的商业模式进行详尽地剖析,即Community社群、Content内容、Context情景、Connections连接,并结合小红书在社群电商运营中的手段和方法,探索出小红书社群商业模式的独特之处,表现在:社群自身中的思维模式、三感交融;社群连接中的起点、口碑、意见领袖、强连接、内外部连接、连接+信任;社群场景中的借势营销,线上线下场景结合;社群内容中的UGC、内容差异稀缺化。然而小红书的社群电商商业模式虽然取得了极大的成功,但是还是存在一些问题的,表现在UGC动力被抑制,连接中的信任危机、场景出现“茧房”现象,缺乏电商基因导致内容变现难。本文通过分析造成这些问题的原因来提出小红书社群电商商业模式发展过程中可遵循的四点建议,包括发挥企业应有的社会责任、加强自身平台的监督管理、场景渠道多元化、走自己独特的商业化变现之路。本文的最后一部分通过对社群电商商业模式中的社群思维、连接、场景、内容、社群电商及社群平台、用户、品牌分别提出研究结论,总结来说就是充分利用社群的思维,创造独特和有价值的内容让社群的成员充分地参与进来连接起来,在意见领袖的带领下使人与人、人与物、物与物的多维度连接,并且在多渠道和碎片化的场景里,进行借势营销和线上线下相结合的方式,营造出客户愿意晒的购买体验,增加用户黏性,刺激用户的购买欲望,进而实现场景价值的最大化和社群电商的红利最大化。试图为其他社群电商企业及品牌商改进和提升商业模式实现社交红利提供有益的借鉴和启示。
李妍妮,李龙群,宫柏超[7]（2016）在《大数据时代下病毒式营销的策略分析研究》文中认为大数据发展迅速的时代,众多企业的营销方式也发生了变化,以追求最大的商业利润。本文以电子出版业为例分析了病毒式营销的特征,通过优势及劣势的分析结果指出,病毒式营销在此产业的有效策略。其目的在于通过网络的渠道,加强电子出版物的销售力度,提升其销售业绩,同时也为其他产业提供一个可行的营销方案模板,为病毒式营销的广泛传播起到推进作用。
王成阳[8]（2012）在《企业网络新媒体营销研究 ——以中粮集团为例》文中研究指明21世纪是高科技的世纪,是“信息”的世纪。互联网及其技术的高速发展与广泛普及影响并改变了人类社会原有的生活、生产方式,为经济社会运行方式的变革提供了机遇和挑战。我国网民规模位居全球首位且仍处于高速增长阶段、互联网普及率也已赶超全球平均水平,从某种程度上也可以认定我国已经进入网络经济时代。借助互联网及其应用的跨越式发展,各种网络新媒体不断涌现,信息产生与传播的速度不断飙升,信息量呈爆炸式增长,深刻地改变了企业所处的外部环境,尤其是营销环境。传统媒体已经不能满足企业保持与开发市场的需求,许多企业已经开始采取措施顺应网络新媒体发展的潮流,利用网络新媒体展开营销并获得了良好的效果,中粮集团便是其中的典型代表之一。网络新媒体是一个集合名词,且处于不断地发展演变之中。本文主要结合近几年我国网络新媒体的发展现状,选取SNS网络社区、网页游戏及微博等作为其代表开展研究。网络新媒体的高互动性、全时空性、去中心化、多媒体化、高性价比、高成长性等特质决定了其具有较强的影响力,为企业更好地把握市场需求变动,增加新的营销方式、降低成本、提高效果提供了可能。理论界与实业界也对网络新媒体表示了极大的研究热情；探讨其在企业营销中的应用具有一定的前瞻性,也有较强的现实意义：促使企业在激烈的市场竞争中借势网络新媒体来动态革新自身营销方式与策略,以期实现基业长青。中粮集团作为国内最大的粮油食品进出口公司与实力雄厚的食品生产商,与新中国同龄,是持续多年被美国《财富》杂志列为世界500强企业之一的大型企业。在2009年提出“全产业链”战略转型后,中粮集团审时度势地利用互联网创造性开展营销活动,截至目前一共实施了三次网络新媒体营销实践：一是与开心网合作开展“悦活种植大赛”,推广旗下悦活品牌新产品；二是与MSN合作研发“中粮生产队”游戏,推广其“产业链、好产品”的企业经营理念与产品特质；三是与新浪微博合作“美好生活@中粮”,开展互动营销。以STP市场定位理论与关系营销、整合营销、病毒式营销等营销新概念作为指导,深入分析中粮集团在实践中的做法主要有：选取时下最热门网络新媒体合作；选取同类网络新媒体中最强的一家展开合作；选取与企业自身目标顾客高度重合的网络新媒体进行合作；选取能够与目标顾客顺畅沟通的网络新媒体进行合作；通过创新与提供虚拟与实物奖励吸引与保持目标顾客的参与热情。这三次精心策划实施的网络新媒体营销实践均赢得了广泛的关注,获取了良好的效果。不断涌现的网络新媒体在企业营销中可以发挥无可比拟的优势,帮助企业更好地达到营销目标。借鉴中粮集团网络新媒体营销实践的成功经验,企业在把握网络新媒体快速发展契机并展开营销时应该注意做到如下几点：（1）实时动态选择营销媒介；（2）深度立体运用营销媒介；（3）联合借力强势品牌媒介。
季芳[9]（2010）在《病毒式营销在企业中的应用研究》文中提出病毒式营销开始步入主流营销手段的行列。病毒式营销相比于传统的营销方式具有传播速度快、成本低廉、传播的爆发性、信息病毒的变异和衰减等特点。进行有效的病毒式营销必须充分认识其成功的关键因素,掌握实施病毒式营销的传播媒介,遵照病毒式营销的步骤和流程。同时,实施病毒式营销应注意其适用性、病毒的生命周期以及信息病毒的创新性和真实性等问题。
陈曦[10]（2010）在《易维网IT在线服务平台的网络营销策略研究》文中进行了进一步梳理互联网飞速发展,网民数量逐年大幅度增加,带来越来越多的商业机会。随着网络与电脑的普及,计算机系统日益复杂,各类IT应用和功能日益繁多。而网民整体的IT应用水平却持续降低,对诸如电脑维护、软件应用等方面的IT服务需求日渐强烈。纵观目前的IT服务业,存在从业者散乱、缺乏行业规范、诚信度较低、客户满意度较差的问题。急需一些创新的商业模式和技术手段来进行规范及整合。易维网在线IT服务平台,为用户提供IT服务信息展示平台及远程协助工具,让用户方便地通过在线远程协助获取或交付IT服务。本文对易维平台的网络营销策略进行研究,主要内容包括：首先,定义选题的背景和研究意义,对国内相关研究的成果论文进行综述,并确定研究的内容、思路,和结构。其次,对研究所涉及的网络营销相关理论和制定具体实施方案所用到的网络营销策略进行定义。再次,分析我国网络营销环境,以及我国的网民结构特征和网络消费者的行为特征。在此基础上,对易维在线IT服务平台进行竞争环境分析、SWOT分析等,并确定其市场定位及推广理念。然后,通过针对用户电脑问题处理及求助行为的网络问卷调查,及对相关数据和信息进行分析和挖掘,确定现阶段易维平台的目标客户,并以网络营销5C模型确定平台的网络营销策略。最后,探讨易维平台的网络营销效果评估的指标及评估办法。
二、病毒式营销:激活购物潜意识（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、病毒式营销:激活购物潜意识（论文提纲范文）
（1）在线消费者行为研究中神经科学方法的应用——以在线消费者行为模式为框架的综述（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、消费者神经科学介绍 |
| （一）概念发展 |
| （二）主要优势 |
| 1. 减少主观依赖 |
| 2. 同步追踪反应 |
| 3. 区分心理机制 |
| （三）相关工具 |
| 1. 脑电图（EEG) |
| 2. 功能性磁共振成像（f MRI) |
| 3. 眼球追踪 |
| 三、在线消费者行为研究中神经科学方法的应用 |
| （一）引起注意（attention) |
| （二）引起兴趣（interest) |
| （三）主动搜索（search) |
| （四）采取行动（action) |
| （五）进行分享（share) |
| 四、结论及展望 |
（3）奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 研究目的 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究的内容 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 1.3 研究创新点 |
| 第二章 相关理论基础及文献回顾 |
| 2.1 数字化营销的基本概念 |
| 2.1.1 传统媒体与数字媒体的对比 |
| 2.1.2 整合的数字化营销 |
| 2.2 数字化全渠道营销的基本概念 |
| 2.2.1 多渠道营销和全渠道营销 |
| 2.2.2 全渠道营销中的关系营销 |
| 2.2.3 数字化消费者行为分析 |
| 2.3 奢侈品行业相关概念 |
| 2.3.1 奢侈品牌的定义 |
| 2.3.2 全球奢侈品行业数字化发展现状 |
| 2.4 相关文献回顾 |
| 2.4.1 奢侈品品牌数字化营销相关研究回顾 |
| 2.4.2 奢侈品品牌数字化全渠道营销相关研究回顾 |
| 2.4.3 本节小结 |
| 第三章 数字化全渠道营销伴随奢侈品牌发展的演化路径 |
| 3.1 数字化品牌营销崛起的原因 |
| 3.1.1 信息的获取 |
| 3.1.2 优质的内容 |
| 3.1.3 个性化的体验 |
| 3.2 全渠道营销与奢侈品牌的关系 |
| 3.2.1 千禧一代成为了奢侈品消费的主力人群 |
| 3.2.2 口碑营销推动了品牌在线社群的发展 |
| 3.2.3 全渠道营销对于奢侈品牌的挑战 |
| 3.3 无缝体验——奢侈品牌全渠道营销的目标 |
| 3.3.1 奢侈品分销渠道的融合 |
| 3.3.2 利用在线趋势制造最佳的无缝体验 |
| 3.3.3 新冠疫情加速奢侈品线上线下销售融合 |
| 第四章 奢侈品牌数字化全渠道营销存在的问题 |
| 4.1 研究方法 |
| 4.1.1 研究视角和方法 |
| 4.1.2 分析策略与数据采集 |
| 4.1.3 数据处理 |
| 4.2 调研设计的背景与逻辑前提 |
| 4.2.1 数字化消费者决策旅程 |
| 4.2.2 消费者体验——数字触点与客户关系管理(CRM) |
| 4.2.3 一体化的重要性 |
| 4.2.4 参考模型——基于消费者的品牌资产模型 |
| 4.3 实际抽样与结果分析 |
| 4.3.1 调查一的样本概述及主要结论 |
| 4.3.2 调查二的样本概述及主要结论 |
| 4.4 品牌实践案例:奢侈品化妆品牌丝芙兰Sephora的全渠道营销方案 |
| 第五章 奢侈品牌实现数字化全渠道营销的改进方向 |
| 5.1 奢侈品牌“全渠道“触达用户的第一步:用社交媒体讲好品牌传统故事 |
| 5.1.1 奢侈品牌在拥抱数字化的同时需秉承优秀传统精神 |
| 5.1.2 奢侈品牌的全渠道(线上+线下)体验必须保持一致性 |
| 5.1.3 奢侈品牌数字化全渠道营销的线上部分要以“内容为王” |
| 5.1.4 奢侈品牌做好“关系营销”是其全渠道良好体验的延申 |
| 5.2 利用在线社群发展品牌与客户的“全渠道”关系 |
| 5.2.1 在线社群如何创造品牌价值 |
| 5.2.2 吸引消费者参与在线社群的因素 |
| 5.2.3 时尚与奢侈品行业在线社群的独特价值 |
| 5.3 用技术创新进一步改善奢侈品牌全渠道营销效果 |
| 5.3.1 全渠道的线上整合 |
| 5.3.2 数字触点如何提升全流程体验 |
| 5.3.3 奢侈品数字化全渠道营销的未来 |
| 第六章 结论与建议 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 研究的不足之处 |
| 6.3 进一步研究 |
| 附录 |
| 参考文献 |
（4）建行洛阳分行信用卡营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 符号对照表 |
| 缩略语对照表 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与现实意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 现实意义 |
| 1.2 研究内容、研究方法和框架 |
| 1.2.1 研究对象 |
| 1.2.2 主要内容 |
| 1.2.3 研究方法和论文框架 |
| 1.3 信用卡业务营销文献综述 |
| 1.3.1 国外研究文献 |
| 1.3.2 国内研究文献 |
| 1.3.3 文献述评 |
| 第二章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 信用卡概况 |
| 2.1.1 信用卡概念及特征 |
| 2.1.2 信用卡发展历程 |
| 2.2 营销策略相关理论与工具 |
| 2.2.1 营销策略相关理论 |
| 2.2.2 其他市场营销理论 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力竞争模型 |
| 2.3.3 SWOT分析 |
| 2.3.4 STP分析 |
| 第三章 建行洛阳分行信用卡营销现状分析及存在问题 |
| 3.1 建行洛阳分行及其信用卡概况 |
| 3.1.1 建行洛阳分行简介 |
| 3.1.2 建行洛阳分行信用卡业务概况 |
| 3.2 建行洛阳市分行信用卡发展现状 |
| 3.2.1 信用卡主要产品和服务 |
| 3.2.2 信用卡客户拓展 |
| 3.2.3 信用卡活动率和交易额 |
| 3.2.4 信用卡分期交易 |
| 3.2.5 信用卡中间业务收入 |
| 3.2.6 信用卡资产质量 |
| 3.3 建行洛阳分行信用卡营销存在问题 |
| 3.3.1 员工整体素质偏弱,激励措施不合理 |
| 3.3.2 产品同质化严重 |
| 3.3.3 信用卡活动率低 |
| 3.3.4 产品定价不够灵活 |
| 3.3.5 后续促销活动少 |
| 3.3.6 互联网科技化水平亟待提高 |
| 第四章 建行洛阳分行信用卡营销环境分析 |
| 4.1 建行洛阳分行信用卡业务PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 建行洛阳分行信用卡行业环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争者之间的竞争 |
| 4.2.2 潜在进入者威胁 |
| 4.2.3 供应商议价能力 |
| 4.2.4 购买者议价能力 |
| 4.2.5 替代品的威胁 |
| 4.3 建行洛阳分行信用卡营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 SWOT组合策略制定 |
| 4.4.1 机会-优势组合SO战略 |
| 4.4.2 机会-劣势组合W0 战略 |
| 4.4.3 威胁-优势组合ST战略 |
| 4.4.5 威胁-劣势组合WT战略 |
| 第五章 建行洛阳分行信用卡STP分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 按照年龄进行细分 |
| 5.1.2 按照社会阶层进行细分 |
| 5.1.3 按照职业进行细分 |
| 5.2 选择目标市场 |
| 5.2.1 年轻消费者客群 |
| 5.2.2 车主客户群体 |
| 5.2.3 私营企业主客户群体 |
| 5.2.4 大学生客户群体 |
| 5.3 市场定位 |
| 第六章 建行洛阳分行信用卡营销策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 开发针对目标客户的产品 |
| 6.1.2 丰富信用卡产品的功能 |
| 6.1.3 开发富有当地特色的产品 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 采用差异化定价策略 |
| 6.2.2 优化信用卡收费项目 |
| 6.2.3 适度降低信用卡分期费率 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 利用好分行数据库渠道,积极开展人员外呼 |
| 6.3.2 整合网点人员,开展外出营销 |
| 6.3.3 线上和线下渠道融合,提升营销效率 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 加大产品广告宣传力度 |
| 6.4.2 开展形式多样的促销活动 |
| 6.4.3 积极开展公共关系活动 |
| 第七章 建行洛阳分行信用卡营销策略保障措施 |
| 7.1 加强人才队伍建设、完善晋升机制 |
| 7.1.1 逐步引导以零售优先为导向的人力资源配置 |
| 7.1.2 逐步完善以员工成长为目标的晋升体系 |
| 7.1.3 逐步建立以价值创造为标准的薪酬管理体系 |
| 7.2 用金融科技提升数字化价值创造能力 |
| 7.2.1 向客户经营延伸,提升数字化服务能力 |
| 7.2.2 向业务渠道延伸,提升数字化运营能力 |
| 7.3 加强风险管控,持续提升信用卡发展质量 |
| 7.3.1 着力加强风险管理基础建设 |
| 7.3.2 着力加强风险管理服务能力建设 |
| 7.4 优化财物资源配置 |
| 第八章 研究结论 |
| 8.1 本文研究结论 |
| 8.2 研究不足之处 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（5）基于消费者行为理论下的病毒性营销分析——以拼多多为例（论文提纲范文）
| 拼多多病毒营销模式分析 |
| （一）营销模式分析 |
| 1. 拼团模式 |
| 2. 现金领取型 |
| 3. 助力砍价模式 |
| （二）消费者购买行为分析 |
| 1. 消费者性别分析 |
| 2．拼多多用户地域分析 |
| 3．消费者定位 |
| 病毒营销对消费者行为影响分析 |
| （一）消费倾向 |
| （二）消费结构 |
| （三）消费心理 |
| 基于消费者视角开展病毒式营销的建议 |
| （一）潜在消费需求引导 |
| （二）创意营销 |
| （三）激励因素 |
| （四）消费者层面 |
| 结语 |
（6）社群电商平台小红书商业模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究的目的和意义 |
| 第三节 研究方法 |
| 一 案例研究法 |
| 二 文献研究法 |
| 三 理论分析与实证研究相结合法 |
| 第四节 研究创新 |
| 第二章 社群电商平台小红书商业模式描述 |
| 第一节 小红书简介 |
| 第二节 小红书商业模式起源和发展历程 |
| 一 小红书商业模式起源 |
| 二 小红书商业模式发展历程 |
| 第三节 小红书商业模式概述 |
| 一 运营模式 |
| 二 盈利模式 |
| 三 技术模式 |
| 第三章 基于新4C理论的小红书社群商业模式分析 |
| 第一节 小红书的社群(Community) |
| 一 社群思维简介 |
| 二 小红书社群用户中的三感交融 |
| 第二节 小红书的社群连接(Connection) |
| 一 小红书的连接以用户兴趣及价值观为起点 |
| 二 小红书的连接以口碑传播为代表 |
| 三 小红书的连接以意见领袖为中心节点 |
| 四 小红书的连接以强连接为支撑 |
| 五 小红书中人与人、人与物、物与物的连接 |
| 六 小红书与外界资源的连接 |
| 七 小红书社群本质=连接+信任 |
| 第三节 小红书的社群场景(Context) |
| 一 场景革命 |
| 二 借势营销 |
| 三 线上线下场景结合 |
| 第四节 小红书的社群内容(Content) |
| 一 小红书的内容以UGC为代表 |
| 二 小红书的社群内容具有差异性和稀缺性 |
| 第四章 小红书社群商业模式存在的问题及对策 |
| 第一节 存在的问题及原因分析 |
| 一 小红书社群内容中的UGC动力被抑制 |
| 二 小红书社群连接中的信任危机 |
| 三 小红书社群场景中的场景“茧房” |
| 四 小红书社群电商中的内容变现难 |
| 第二节 对策建议 |
| 一 小红书社群自身需发挥企业社会责任 |
| 二 小红书社群连接需加强企业自身监管 |
| 三 小红书社群场景的渠道需多元化 |
| 四 应走独特的商业化变现道路 |
| 第五章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 主要参考文献 |
| 致谢 |
（7）大数据时代下病毒式营销的策略分析研究（论文提纲范文）
| 一、前言 |
| 二、病毒式营销的特点分析 |
| 三、病毒式营销的案例与结果分析 |
| 四、病毒式营销实施的具体策略 |
| 五、结论 |
（8）企业网络新媒体营销研究 ——以中粮集团为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一) 研究背景及意义 |
| (二) 研究方法及主要内容 |
| (三) 研究范围界定 |
| (四) 网络新媒体概念界定 |
| 二、文献综述 |
| (一) 国外研究现状概述 |
| (二) 国内研究现状概述 |
| (三) 现有研究评价 |
| 三、相关理论介绍 |
| (一) STP理论 |
| (二) 营销新概念 |
| 1. 关系营销 |
| 2. 整合营销 |
| 3. 病毒式营销 |
| 4. 精准营销 |
| 四、案例分析——“中粮集团”网络新媒体营销 |
| (一) 中粮集团网络新媒体营销实践一——“悦活种植大赛” |
| (二) 中粮集团网络新媒体营销实践二——“中粮生产队”游戏 |
| (三) 中粮集团网络新媒体营销实践三——“美好生活@中粮”微博 |
| 五、企业网络新媒体营销思考 |
| (一) 实时动态选择营销媒介 |
| (二) 深度立体运用营销媒介 |
| (三) 联合借力强势品牌媒介 |
| 结语 |
| 注释 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）病毒式营销在企业中的应用研究（论文提纲范文）
| 一、病毒式营销概述 |
| (一) 病毒式营销的含义 |
| (二) 病毒式营销的特点 |
| 1.几何倍数的传播速度 |
| 2.低廉的营销成本 |
| 3.传播的亲和力、准确性和需求激发性 |
| 4.信息病毒传播的爆发性 |
| 5.信息病毒的变异和衰减 |
| 二、企业实施病毒式营销的步骤 |
| (一) 进行病毒式营销方案的整体规划 |
| (二) 病毒式营销需要独特的创意 |
| (三) 信息源和信息传播渠道的设计 |
| 1.虚拟社区 |
| 2.电子邮件 |
| 3.电子图书 |
| 4.即时通讯软件 |
| 5.博客 |
| 6.手机 |
| (四) 原始信息的发布和推广 |
| (五) 对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理 |
| 三、企业实施病毒式营销应注意的问题 |
| (一) 把握病毒式营销的适用性 |
| (二) 灵活运用病毒传播的生命周期 |
| (三) 创新是病毒式营销的生命线 |
| (四) 真实是病毒信息传播的前提 |
| 四、结束语 |
（10）易维网IT在线服务平台的网络营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 互联网及网络营销发展现状 |
| 1.1.2 IT服务行业发展现状 |
| 1.1.3 易维网在线IT服务平台介绍 |
| 1.2 网络营销的研究现状 |
| 1.2.1 目前网络营销研究的特点 |
| 1.2.2 目前网络营销研究的不足 |
| 1.3 本文的研究内容 |
| 1.3.1 研究思路及方法 |
| 1.3.2 论文结构 |
| 第二章 论文研究的相关理论 |
| 2.1 网络营销的内容 |
| 2.2 生命周期理论 |
| 2.3 网络营销相关理论 |
| 2.3.1 网络营销5C策略模型 |
| 2.3.2 搜索引擎营销 |
| 2.3.3 病毒式网络营销 |
| 2.3.4 制度一人际信任模型 |
| 第三章 易维网在线IT服务平台竞争环境分析 |
| 3.1 使用者分析 |
| 3.1.1 我国网民特征分析 |
| 3.1.1.1 我国网民结构特征 |
| 3.1.1.2 网民消费行为特征 |
| 3.1.2 电脑维修业现状 |
| 3.2 潜在竞争对手分析 |
| 3.2.1 竞争对手酷越分析 |
| 3.2.2 易维网竞争优势分析 |
| 3.3 易维网背景介绍 |
| 3.3.1 英孚凯尔信息技术有限公司概况 |
| 3.3.2 易维网现状分析 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 目标客户调查分析 |
| 4.1 用户电脑问题及求助行为问卷调查 |
| 4.1.1 样本基本信息分析 |
| 4.1.2 电脑使用情况分析 |
| 4.1.3 用户电脑问题求助行为分析 |
| 4.1.4 问卷调查分析小结 |
| 4.2 电脑问题类关键词搜索量分析 |
| 4.3 易维网现阶段目标客户群分析 |
| 第五章 网络营销策略 |
| 5.1 产品策略(consumer) |
| 5.2 定价策略(cost) |
| 5.2.1 现阶段价格策略 |
| 5.2.2 盈利模式分析 |
| 5.3 便利性策略(convenience) |
| 5.4 宣传策略(communication) |
| 5.4.1 基于求助行为的引导式营销 |
| 5.4.2 搜索引擎营销(SEM) |
| 5.4.3 病毒式营销 |
| 5.5 信用策略(credit) |
| 第六章 营销效果监控与评估 |
| 6.1 营销效果评价指标 |
| 6.1.1 现阶段网络营销的评价重点 |
| 6.1.2 评价指标及指标含义 |
| 6.2 营销效果评价办法 |
| 6.2.1 定量类指标评价办法 |
| 6.2.2 定性类指标评价办法 |
| 第七章 结束语 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| Ⅰ 用户电脑问题及求助行为调查问卷 |
| Ⅱ 论文图表索引 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表论文 |
四、病毒式营销:激活购物潜意识（论文参考文献）
- [1]在线消费者行为研究中神经科学方法的应用——以在线消费者行为模式为框架的综述[J]. 张靖,陈明亮. 外国经济与管理, 2022(02)
- [2]社交电商京喜营销策略研究[D]. 骆梦瑶. 广西大学, 2021
- [3]奢侈品品牌数字化全渠道营销策略研究[D]. 卫进. 华东师范大学, 2020(03)
- [4]建行洛阳分行信用卡营销策略研究[D]. 杜永军. 西安电子科技大学, 2020(08)
- [5]基于消费者行为理论下的病毒性营销分析——以拼多多为例[J]. 汤红瑶. 营销界, 2020(12)
- [6]社群电商平台小红书商业模式研究[D]. 殷君. 郑州大学, 2019(08)
- [7]大数据时代下病毒式营销的策略分析研究[J]. 李妍妮,李龙群,宫柏超. 企业导报, 2016(05)
- [8]企业网络新媒体营销研究 ——以中粮集团为例[D]. 王成阳. 广西师范大学, 2012(09)
- [9]病毒式营销在企业中的应用研究[J]. 季芳. 重庆邮电大学学报(社会科学版), 2010(05)
- [10]易维网IT在线服务平台的网络营销策略研究[D]. 陈曦. 北京邮电大学, 2010(03)